B2B Sales Manager | Aufbau unserer Sales Unit

ofinto ist ein junges Unternehmen, das seit 2020 ergonomische Büromöbel ohne Zwischenhändler in fünf europäischen Märkten vertreibt. Die Kundenbasis umfasst über 10 000 Unternehmen, von Start‑Ups bis zu etablierten Firmen wie Leica. Für den nächsten Wachstumsschritt wird eine eigenständige B2B‑Sales‑Unit aufgebaut, die sowohl den bestehenden Kundenstamm systematisch betreut als auch aktiv neue Accounts akquiriert. In den ersten sechs Monaten liegt der Fokus auf dem Aufbau einer soliden Vertriebsinfrastruktur. Du begleitest die Einführung eines CRM‑Systems, definierst Pipeline‑Stages, Felder und Reporting‑Mechanismen und sorgst dafür, dass das Tool praktisch einsetzbar ist. Gleichzeitig entwickelst du Prozesse für Angebote, Follow‑Ups, Vertragsabwicklung, Logistik‑Übergaben und Reklamationswege. Der bestehende Kundenbestand wird segmentiert, priorisiert und aktiv bearbeitet, von Re‑Orders über neue Standorte bis zu Upsell‑Möglichkeiten. Nach dieser Phase analysierst du die gewonnenen Daten, schärfst das ideale Kundenprofil und testest Hypothesen in Gesprächen. Ab dem neunten Monat startest du das Outbound‑Programm von Grund auf, erstellst Ziel‑Listen, Sequenzen und Cold‑Call‑Strategien, schließt die ersten Neukunden‑Deals eigenständig ab und baust ein Team aus SDRs und AEs auf, inklusive Playbook und Zielsystem. Für die Position werden mindestens drei bis sechs Jahre B2B‑Verkaufserfahrung mit nachweisbarer SDR‑Tätigkeit erwartet. Du solltest bereits Führungsverantwortung übernommen haben oder eine klare Entwicklung zum Team Lead vorweisen können. Erfolgreiche Abschlüsse gehören zu deinem Portfolio, ebenso wie Erfahrung im Aufbau oder der Optimierung von CRM‑ und RevOps‑Stacks (z. B. HubSpot, Pipedrive, Salesforce) und dem Umgang mit Dashboards. Zahlenaffinität, etwa zu Kontakt‑ und Conversion‑Raten, Verkaufszyklen und Pipeline‑Coverage, ist unabdingbar. Sehr gute Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse runden das Profil ab, ebenso wie die Motivation, Prozesse von Grund auf zu konstruieren. Zusätzlich ist Erfahrung mit physischen Produkten oder langen Beschaffungszyklen von Vorteil, ebenso wie der Umgang mit Tools wie Cognism, Dealfront oder Apollo und das Einrichten von Dialern. Der Arbeitsplatz befindet sich im Herzen Zürichs, direkt am Hauptbahnhof, mit Home‑Office‑Option und bis zu 28 Ferientagen. Du hast die Möglichkeit, die gesamte B2B‑Vertriebsstrategie von Grund auf zu gestalten, hast direkten Zugang zur Geschäftsleitung und profitierst von einem fixen Grundgehalt plus unbegrenzter variabler Vergütung. Perspektivisch kannst du nach Phase 3 die Rolle des Team Leads übernehmen. Was die Stelle verlangt: - 3–6 Jahre B2B‑Sales mit SDR‑Erfahrung - Erfahrung als Team Lead oder klare Progression dorthin - Nachweisbare Abschlusserfahrung - CRM‑ und RevOps‑Affinität (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) - Zahlenverständnis: Kontakt‑, Conversion‑Rate, Cycle‑Länge, Pipeline‑Coverage - Deutsch auf Muttersprachniveau - Englisch verhandlungssicher - Lust am Aufbau ohne bestehendes Team oder Playbook - Nice-to-have: Erfahrung mit physischen Produkten oder langen Beschaffungsprozessen - Nice-to-have: Kenntnisse in Cognism, Dealfront oder Apollo - Nice-to-have: Erfahrung mit Dialer‑Setups