Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

Die Rolle des Sales Managers bei der EMIL Group konzentriert sich auf den Vertrieb von Softwarelösungen für Versicherungen. Die EMIL Group entwickelt und vertreibt die EMIL Insurance Suite, eine umfassende Softwarelösung für die Versicherungsbranche. Der Sales Manager ist verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit neuen Kunden, insbesondere mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Die Hauptaufgaben umfassen die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. Dazu gehören Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und das Closing. Der Sales Manager arbeitet eng mit verschiedenen Abteilungen wie Presales, Produktentwicklung, Legal und Partnern zusammen. Zudem erarbeitet er individuelle Lösungsszenarien basierend auf der EMIL Insurance Suite und berät Kunden zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration. Er unterstützt auch bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen. Der Sales Manager ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege der Sales-Pipeline im CRM-System und für die Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung. Er nutzt strukturierte Sales-Methoden wie MEDDIC, SPIN und Challenger. Zudem identifiziert und steuert er alle kaufentscheidenden Stakeholder und baut langfristige Beziehungen zu Schlüsselkontakten auf. Er analysiert Markt- und Kundenbedarfe, unterstützt die Go-to-Market-Strategie und differenziert EMIL von Mitbewerbern. Kundenfeedback fließt in die Produktentwicklung und das Marketing ein. Die Rolle erfordert mindestens fünf Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder Versicherungs-IT-Umfeld. Ein erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals mit Volumen im sechs- bis siebenstelligen Bereich ist ebenfalls notwendig. Ein ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften sowie hohe Eigenmotivation und eine strukturierte Arbeitsweise sind ebenfalls gefordert. Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level sowie Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und gutes Englisch in Wort und Schrift sind ebenfalls erforderlich. Französischkenntnisse sind von Vorteil. Was die Stelle verlangt: - Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder Versicherungs-IT-Umfeld - Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen) - Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau - Gutes Englisch in Wort und Schrift - Französischkenntnisse (nice-to-have)