B2B Sales Manager | Aufbau unserer Sales Unit

ofinto ist seit 2020 ein Anbieter ergonomischer Büromöbel, die direkt an Unternehmen in fünf europäischen Märkten verkauft werden. Das Unternehmen hat bereits über 10 000 Kunden gewonnen, von Start‑Ups bis zu etablierten Firmen wie Leica, und sucht nun den ersten B2B Sales Manager, der die noch fehlende Sales‑Unit aufbaut und langfristig leitet. In den ersten sechs Monaten liegt der Fokus auf dem Aufbau einer soliden Basis: Du begleitest die Einführung eines CRM‑Systems zusammen mit der IT, definierst Pipeline‑Stages, Felder und Reporting‑Logik und sorgst dafür, dass das Tool praktisch einsetzbar ist. Gleichzeitig entwickelst du die Vertriebsprozesse für Angebote, Follow‑Ups, Vertragsabwicklung, Logistik‑Übergabe und Reklamationswege. Der bestehende Kundenstamm wird segmentiert, priorisiert und aktiv bearbeitet, von Re‑Orders über neue Standorte bis zu Upsell‑Möglichkeiten für Stuhl‑Tisch‑Kombinationen. Ab dem siebten Monat analysierst du die gesammelten Daten, schärfst das ideale Kundenprofil (ICP) und testest Hypothesen in echten Gesprächen. Ab dem neunten Monat startest du das Outbound‑Programm von Grund auf, erstellst Ziel‑Listen, Sequenzen und Cold‑Calls, schließt die ersten Neukunden‑Deals selbst und beginnst, ein Team aus SDRs und AEs zu rekrutieren, zu onboarden und zu führen. Der ideale Kandidat bringt 3–6 Jahre B2B‑Sales‑Erfahrung mit nachweislicher SDR‑Zeit mit und hat bereits ein hohes Arbeitstempo am Telefon erlebt. Erfahrung in einer Team‑Lead‑Rolle oder eine klare Karriere‑Progression zum Lead wird erwartet, ebenso wie eigenständige Abschlusserfolge. Du solltest ein gutes Gespür für CRM‑ und RevOps‑Systeme besitzen und idealerweise bereits mit HubSpot, Pipedrive oder Salesforce gearbeitet haben. Zahlen‑ und KPI‑Denken (Kontaktquote, Conversion, Cycle‑Länge, Pipeline‑Coverage) ist ebenso wichtig wie fließendes Deutsch auf Muttersprache‑Level und verhandlungssicheres Englisch. Zudem solltest du Freude daran haben, Prozesse von Grund auf zu konstruieren, weil in den ersten Monaten weder Team, fertige Listen noch ein Playbook existieren. Als zusätzlichen Pluspunkt gelten Erfahrungen mit physischen Produkten oder langen Beschaffungszyklen sowie der Umgang mit Tools wie Cognism, Dealfront, Apollo oder Dialer‑Setups. Der Arbeitsplatz befindet sich im Büro und Showroom direkt am Zürich HB, bietet bis zu 28 Ferientage, Home‑Office‑Möglichkeiten und ein variables Vergütungsmodell, das unbegrenztes Upside ermöglicht. Perspektivisch kannst du nach Phase 3 die Rolle des Team‑Leads übernehmen und das Wachstum des B2B‑Vertriebs maßgeblich mitgestalten. Was die Stelle verlangt: - 3–6 Jahre B2B‑Sales, inkl. SDR‑Erfahrung - Erfahrung als Team‑Lead oder klare Progression zum Lead - Nachweisbare Abschlusserfahrung (eigene Deals geschlossen) - CRM‑/RevOps‑Affinität (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) - Zahlen‑ und KPI‑Orientierung (Conversion, Cycle‑Länge etc.) - Deutsch Muttersprache, Englisch verhandlungssicher - Motivation, eigenständig Vertrieb von Grund auf aufzubauen - Nice‑to‑have: Erfahrung mit physischen Produkten, Cognism/Dealfront/Apollo, Dialer‑Setups