Business Development Manager

KIDAN aide les entreprises à réussir leur transformation numérique en alignant la stratégie informatique avec leurs objectifs de croissance, en intervenant là où la complexité technique rencontre l’ambition commerciale. Le poste de Business Development Manager recherche une personne capable de penser à la fois business et IT, sans se cantonner à un profil purement commercial ou purement technique. Le quotidien consistera à repérer et à développer des opportunités commerciales sur des marchés ciblés, à créer et entretenir des contacts avec des décideurs de niveau C (CIO, CTO, CDO) et à transformer des enjeux informatiques complexes en propositions de valeur claires. Le manager travaillera en étroite collaboration avec les équipes techniques pour concevoir des solutions adaptées, tout en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des projets à forte valeur ajoutée. Il participera également à la définition de la stratégie d’expansion de KIDAN sur de nouveaux territoires. Le profil recherché possède plus de cinq ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs IT, le conseil technologique ou les services managés. Une bonne compréhension des environnements d’infrastructure, de cloud, de cybersécurité et de gouvernance des données est attendue, sans exigence d’ingénierie. Le candidat doit maîtriser le français, être à l’aise en anglais, et avoir déjà géré des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et des délais étendus. Des atouts supplémentaires incluent la capacité à évoluer dans des contextes multiculturels, ainsi que la connaissance de l’allemand ou de l’italien, qui peuvent faciliter les projets d’expansion régionale.