Founding GTM

Arqh, ein ETH‑Zürich‑Spin‑off, entwickelt autonome KI‑Agenten, die in der Straßelogistik planen, koordinieren und mit Fahrern, Kunden und Systemen kommunizieren. Das Unternehmen arbeitet bereits mit Logistikern in der Schweiz, Deutschland und bald Skandinavien und strebt an, aus Zürich das nächste europäische Logistik‑Unicorn zu werden. Gesucht wird die erste „Founding GTM“-Person, die das Verkaufs‑Engine aufbaut und Arqh am Markt verkauft. In dieser Rolle verantwortest du das komplette Go‑to‑Market für mittelständische und Enterprise‑Speditionen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag. Du entwickelst eigenständig eine Vertriebspipeline, führst Erstgespräche, initiierst Pilotprojekte und schließt Abschlüsse, ohne auf vorgegebene Leads zu warten. Gleichzeitig pflegst du Beziehungen zu Geschäftsführern und Dispositions‑Leitern, bist vor Ort im Hof, im Büro oder sogar um sechs Uhr morgens, und bestimmst gemeinsam mit den Gründern, welche Segmente, Regionen, Partner und Kanäle priorisiert werden. Kundenrückmeldungen fließen in die Produkt‑Roadmap und Preisgestaltung ein, während du ein umfassendes Playbook mit Zielprofil, Einwänden und Gesprächsleitfäden erstellst und Arqh auf Messen, Branchenevents und eigenen Formaten präsentierst. Gefordert werden drei bis sieben Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder GTM in einem schnellen Umfeld, nachweisliche Erfolge beim eigenständigen Gewinnen von Neukunden bis zum Vertragsabschluss und Praxis im Verkauf an oder mit mittelständischen, industriellen, Bau‑, Energie‑ oder Logistik‑Unternehmen. Du musst strategisch denken, sofort umsetzen können und ein starkes Durchhaltevermögen zeigen. Exzellente Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind Pflicht, weitere europäische