Strategic Business Development Manager:in

Die Rolle des Strategic Business Development Manager:in bei ISS besteht darin, neue Marktpotenziale zu erschließen und strategische Neukunden zu gewinnen. ISS ist ein führender Anbieter von integrierten Facility Services und Workplace-Lösungen. Der Manager:in repräsentiert ISS auf relevanten Branchen- und Netzwerkveranstaltungen und baut ein starkes Netzwerk auf. Die Hauptaufgaben umfassen die Beratung von Kunden zu zukunftsorientierten FM-, Workplace- und Outsourcing-Lösungen. Gemeinsam mit den Expert:innen von ISS werden überzeugende Konzepte entwickelt. Der Manager:in baut belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungs- und C-Level auf und entwickelt Akquisitionsstrategien. Komplexe Verkaufsprozesse werden souverän vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss geführt. Trends und Marktchancen werden frühzeitig erkannt und die Vertriebsaktivitäten professionell über das CRM gesteuert. Für diese Position sind mindestens 10 Jahre Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Gewinnung strategischer Neukunden erforderlich. Ein abgeschlossenes Studium im Facility Management oder eine vergleichbare betriebswirtschaftliche Weiterbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im Vertrieb, ist notwendig. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Französischkenntnisse sind von Vorteil. Nice-to-have sind Erfahrungen mit komplexen C-Level-Entscheidungsprozessen, Stakeholder-Management und der Entwicklung überzeugender Business Cases. Die Fähigkeit, Kunden fachlich zu beraten und einen souveränen Dialog zu Themen wie Betriebskonzepte, Nachhaltigkeit, Kostenoptimierung und Transformation von FM-Organisationen zu führen, ist ebenfalls wünschenswert. Die Rolle bietet viel Gestaltungsspielraum und Zugang zu umfassendem FM-, Workplace- und Transformation-Know-how. Der Arbeitsplatz befindet sich am Hauptsitz direkt beim Bahnhof Zürich-Altstetten. Was die Stelle verlangt: - Mindestens 10 Jahre Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Gewinnung strategischer Neukunden - Abgeschlossenes Studium im Facility Management oder eine vergleichbare betriebswirtschaftliche Weiterbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im Vertrieb - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse - Französischkenntnisse - Erfahrung mit komplexen C-Level-Entscheidungsprozessen, Stakeholder-Management und der Entwicklung überzeugender Business Cases - Fähigkeit, Kunden fachlich zu beraten und einen souveränen Dialog zu Themen wie Betriebskonzepte, Nachhaltigkeit, Kostenoptimierung und Transformation von FM-Organisationen zu führen