Head of Sales (m/w/d)

Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d) für unser schnell wachsendes Tech‑Scale‑up, das mit einer digitalen Plattform das Parkplatz‑ und Tankstellen‑Management modernisiert. Das Unternehmen kombiniert Technologie mit physischer Interaktion, um Tankstellenbetreibern die Bekämpfung von Kraftstoffdiebstahl zu ermöglichen. In dieser Position verantwortest du den gesamten operativen Vertrieb in der Schweiz, setzt die Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer in konkrete Verkaufspläne um und steuerst die Pipeline, Forecasts und Kennzahlen. Du führst ein Team von drei Mitarbeitenden, coachst sie regelmäßig und überwachst deren Zielerreichung. Zu deinen täglichen Aufgaben gehören die Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden, das Führen von komplexen Angebots‑ und Vertragsverhandlungen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Verkaufsprozessen, Gesprächsleitfäden und CRM‑Daten. Enger Austausch mit den Bereichen Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support sorgt für eine strukturierte Lead‑Bearbeitung und reibungslose Kundenübergaben. Markt‑ und Kundenpotenziale erkennst du und bringst diese Erkenntnisse in die Produkt‑Weiterentwicklung ein. Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Gewinnung und Betreuung von Grosskunden mit. Führungserfahrung im Vertrieb und Freude an der Mitarbeitenden‑Entwicklung sind ebenso wichtig wie Erfahrung in Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung, Pipeline‑Steuerung und Forecasting. Du bist verhandlungssicher auf Geschäftsleitungsebene, hast bereits komplexe, erklärungsbedürftige Dienstleistungen oder digitale Lösungen verkauft und arbeitest strukturiert mit CRM‑Systemen, idealerweise HubSpot. Eine kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung rundet dein Profil ab; sehr gutes Deutsch sowie verhandlungssichere Französisch‑ und Englischkenntnisse sind Pflicht, Italienischkenntnisse sind ein Plus. Du bist bereit, regelmäßig Kunden in der gesamten Schweiz zu besuchen und überzeugst durch eine klare, wertschätzende Führungs­persönlichkeit mit unternehmerischem Denken und hoher Eigenverantwortung. Die Rolle bietet dir eine Führungsposition mit voller Umsatzverantwortung für die Schweiz, direkte Zusammenarbeit mit dem CCO und viel Gestaltungsspielraum bei der operativen Vertriebsentwicklung. Du kombinierst Teamführung, Grosskundenbetreuung und eigene Verkaufsaktivität, kannst Vertriebsprozesse aktiv mitgestalten und das Wachstum des Unternehmens maßgeblich beeinflussen. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige B2B‑Vertriebserfahrung mit Grosskundenbetreuung - Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb - Erfahrung in Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung und Forecasting - Verhandlungsstark auf Geschäftsleitungsebene - Verkauf von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder digitalen Lösungen - Sicherer Umgang mit CRM, vorzugsweise HubSpot (Nice-to-have) - Kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung - Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Französisch und Englisch - Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen in der Schweiz - Unternehmerisches Denken, Kundenorientierung, hohe Eigenverantwortung - Italienischkenntnisse von Vorteil (Nice-to-have) - Weiterbildung in Verkauf oder Betriebswirtschaft (Nice-to-have)