Senior Account Executive Public Sector (w/m/d), 80–100 %

Als Senior Account Executive Public Sector bist du bei emineo, einem Unternehmen der CONET‑Gruppe, dafür verantwortlich, das Wachstum im Schweizer Markt voranzutreiben. emineo liefert digitale Lösungen für kritische Prozesse im öffentlichen Sektor und in stark regulierten Branchen und kombiniert lokale Kundennähe mit einem breiten Technologie‑ und Beratungsportfolio. In deinem Arbeitsalltag akquirierst du neue Auftraggeber aus Bund, Kantonen, Gemeinden und staatsnahen Unternehmen und entwickelst bestehende Beziehungen weiter. Du positionierst emineo als strategischen Partner für Digitalisierung, stellst das komplette Leistungsangebot, von SAP‑Lösungen über Data‑Intelligence bis hin zu Cloud‑ und Advisory‑Services, vor und begleitest den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Dabei koordinierst du Presales, Bid‑Management, Delivery und Partner, beobachtest Markt‑ und Technologietrends und nutzt das Partnerökosystem, um passende Go‑to‑Market‑Strategien zu entwickeln. Für die Position werden mehrere Kernqualifikationen vorausgesetzt. Du solltest mehrere Jahre erfolgreich im Vertrieb komplexer IT‑Dienstleistungen und Softwarelösungen im öffentlichen Bereich tätig gewesen sein und nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowie der strategischen Weiterentwicklung bestehender Accounts vorweisen können. Ein gut ausgebautes Netzwerk im Schweizer Public Sector und fundierte Kenntnisse von öffentlichen Ausschreibungen, idealerweise mit Erfahrung in den SIMAP‑ und WTO‑Verfahren, sind ebenso wichtig wie ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative und Solution Selling sowie im Account Planning, Pipeline‑Management, Forecasting, Verhandlung und Abschluss. Ein abgeschlossenes Studium oder eine gleichwertige Ausbildung sowie exzellente Deutsch‑ und sehr gute Englischkenntnisse runden das Anforderungsprofil ab. Zusätzlich sind weitere Kompetenzen von Vorteil. Kenntnisse in Französisch oder Italienisch werden gern gesehen, ebenso wie ein unternehmerisches Mindset, das Chancen erkennt und konsequent zum Abschluss bringt. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und im Team, behältst mehrere Verkaufsprozesse gleichzeitig im Blick und überzeugst durch Verhandlungsgeschick und Ausdauer. Die Position bietet dir viel Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege in einem agilen KMU‑Umfeld, flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an zukunftsweisenden Kundenprojekten mit sichtbarer Wirkung mitzuwirken. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT‑Dienstleistungen im Public Sector - Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinn und Account‑Entwicklung - Breites Netzwerk im Schweizer öffentlichen Sektor - Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, ideal SIMAP‑ und WTO‑Verfahren - Stärke im Consultative und Solution Selling - Expertise in Account Planning, Pipeline Management, Forecasting, Verhandlung, Closing - Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung - Ausgezeichnete Deutschkenntnisse - Sehr gute Englischkenntnisse - Französischkenntnisse (nice-to-have) - Italienischkenntnisse (nice-to-have)