Senior Account Executive Public Sector (w/m/d), 80–100 %

Als Senior Account Executive Public Sector bei emineo bist du verantwortlich für den nächsten Wachstumsschritt des Unternehmens im Schweizer Markt. emineo verfügt bereits über ein etabliertes Netzwerk, langjährige Kundenbeziehungen und tiefgehende Branchenkenntnisse. In dieser Position sollst du das öffentliche Segment weiter ausbauen und das umfangreiche Leistungsportfolio stärker im Markt verankern. Dein Arbeitsalltag umfasst das Gewinnen neuer Auftraggeber sowie das strategische Weiterentwickeln bestehender Kunden aus Bund, Kantonen, Gemeinden und staatsnahen Institutionen. Du baust dauerhafte Kontakte zu Entscheidungsträgern auf und präsentierst emineo als Partner für digitale Transformation. Dabei stellst du das gesamte Angebot, von SAP‑ und Business‑Applications über Software‑Engineering, Data‑Intelligence‑ und KI‑Lösungen bis hin zu Cloud‑ und Managed‑Services, Beratungs‑ und Digital‑Experience‑Leistungen, gezielt vor. Der komplette Verkaufsprozess liegt in deiner Hand: Qualifizierung, Account‑ und Gewinnstrategie, Ausschreibungen, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss. Du koordinierst Presales, Bid‑Management, Delivery, Service‑Management und Partner, beobachtest Markt‑ und Technologietrends und fließt diese Erkenntnisse in die Weiterentwicklung von Positionierung, Portfolio und Vertriebsansatz ein. Zusätzlich entwickelst du gemeinsam mit Partnern tragfähige Go‑to‑Market‑Strategien und nutzt das Partnerökosystem aktiv für deine Kunden. Präsenz bei Fachveranstaltungen und Branchenevents rundet dein Aufgabenfeld ab. Für die Rolle werden mehrere Kernqualifikationen vorausgesetzt. Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT‑Dienstleistungen, Beratungsangebote und Softwarelösungen im öffentlichen Sektor und kannst Erfolge bei Neukundengewinn und strategischer Account‑Entwicklung nachweisen. Ein gut ausgebautes Netzwerk sowie ein fundiertes Verständnis des Schweizer Public‑Sectors sind essenziell. Du bist mit öffentlichen Ausschreibungen vertraut und hast idealerweise Kenntnisse der SIMAP‑ und WTO‑Verfahren. Starke Fähigkeiten im Consultative‑ und Solution‑Selling, im Account‑Planning, Pipeline‑Management, Forecasting, Verhandlung und Abschluss runden dein Profil ab. Ein abgeschlossenes Studium oder eine gleichwertige Ausbildung wird erwartet. Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind Pflicht, weitere Sprachkenntnisse in Französisch oder Italienisch sind von Vorteil. Die Position bietet dir ein hohes Maß an Gestaltungsspielraum in einer strategisch wichtigen Vertriebsfunktion. Du profitierst von einem bereits bestehenden Marktanteil, hast aber gleichzeitig Raum für eigene Ideen. Persönliche Weiterentwicklung wird entlang deiner Stärken unterstützt. Das Arbeitsumfeld ist das eines agilen Schweizer KMU mit kurzer Entscheidungswege, teamorientierter Kultur und hoher Eigenverantwortung. Kundenprojekte haben zukunftsweisende Wirkung, und flexible Arbeitsmodelle sowie moderne Arbeitsbedingungen sorgen für eine ausgewogene Work‑Life‑Balance. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT‑Dienstleistungen im Public‑Sector - Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinn und Account‑Entwicklung - Breites Netzwerk und tiefes Verständnis des Schweizer öffentlichen Sektors - Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen - Kenntnisse der SIMAP‑ und WTO‑Verfahren (nice‑to‑have) - Stärke im Consultative & Solution Selling, Account‑Planning, Pipeline‑Management, Forecasting, Verhandlung, Abschluss - Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation - Ausgezeichnete Deutschkenntnisse - Sehr gute Englischkenntnisse - Französisch‑ und/oder Italienischkenntnisse (nice‑to‑have)