Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d

Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Unternehmen, das sich auf den Vertrieb und die Integration spezialisierter Software- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien konzentriert. Dazu gehören Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence. Das Unternehmen hat Standorte in Zürich und München sowie weitere Home Offices in der DACH-Region. Arina legt großen Wert auf eine offene und kollegiale Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Regelmäßige persönliche Treffen an den Standorten, bei internen Workshops oder gemeinsamen Team-Events fördern eine starke und persönliche Teamkultur. Die Hauptaufgaben des Account Managers Digital Forensics & eDiscovery umfassen die Betreuung und Weiterentwicklung der Partnerschaft mit dem Softwarehersteller Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden. Dazu gehören die Pflege enger und partnerschaftlicher Beziehungen, die Umsetzung strategischer Vertriebsziele, die Bearbeitung von Ausschreibungen, die Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches, die Beratung von Kunden bei der Evaluation und Einführung von Lösungen, die Führung von Vertragsverhandlungen, die Moderation regionaler Kundenveranstaltungen und die Teilnahme an Branchen-Events, Partnerveranstaltungen und Schulungen. Zudem ist die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die Analyse relevanter Trends und Entwicklungen Teil der Aufgaben. Für diese Position sind mehrere Qualifikationen und Erfahrungen erforderlich. Dazu gehören mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb, Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld, Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor, analytische Fähigkeiten, strukturierte und organisierte Arbeitsweise, sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote, verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher). Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region und ein Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmäßige Präsenz an den Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist, sind ebenfalls erforderlich. Nice-to-have skills umfassen ein abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit. Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery sowie Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix sind ebenfalls von Vorteil. Arina bietet einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen. Die Chance, mit deinem Know-how eine positive Wirkung zu erzielen und die Welt sicherer zu machen, ist gegeben. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb - Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor - Verhandlungssicheres Deutsch (C2) - Sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher) - Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region - Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmäßige Präsenz an den Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte) - Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote - Nice-to-have: Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit - Nice-to-have: Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery - Nice-to-have: Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix