Key Account Manager / Technical Sales Manager (m/w/d) Food

UpGrain entwickelt und produziert hochwertige Zutaten aus Gerstenmalztreber, die in verschiedenen Lebensmitteln eingesetzt werden. Die Produkte umfassen Ballaststoffe und Proteine aus Biertreber sowie texturierte Produkte. Die Rolle des Key Account Managers / Technical Sales Managers (m/w/d) Food konzentriert sich auf den Aufbau eines skalierbaren Key Account Portfolios in Europa. Die Hauptaufgaben umfassen die Betreuung von Key Accounts über den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und Wiederkauf. Dazu gehören die Initiierung und Begleitung von Entwicklungsprojekten, die Abstimmung von Testläufen mit Kunden, die Definition klarer KPIs und die Sicherstellung eines sauberen Follow-ups. Der Manager überzeugt und bindet Stakeholder, versteht technische Anforderungen und arbeitet eng mit der internen Entwicklung und Produktion zusammen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Priorisierung von Accounts mit dem größten Volumen und strategischen Fit. Für diese Position sind vier bis acht Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmittelzutaten oder innovativen Rohstoffen erforderlich, idealerweise mit Herstellern aus Bereichen wie Backwaren, Snacks, Cerealien oder Fleischersatz. Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder Sales sind ebenfalls notwendig. Ein technisches Verständnis der Anforderungen industrieller Lebensmittelproduktion und Erfahrung mit Neuproduktentwicklungen und Testläufen sind ebenfalls gefordert. Deutsch auf Muttersprachniveau und verhandlungssicheres Englisch sind Pflicht, weitere Sprachen sind ein Plus. Ein Plus sind Erfahrungen in der Produktentwicklung, die in den Vertrieb gewechselt hat. Die Rolle erfordert eine selbständige, strukturierte Arbeitsweise mit kommerziellem Verantwortungsbewusstsein. Die Position bietet eine Rolle mit Ownership und kurzen Entscheidungswegen, die Möglichkeit, neue Märkte aufzubauen und eine leitende Funktion beim Ausbau des Commercial Teams. Die Basis in DACH, Reisebereitschaft und ein möglicher Starttermin sind ebenfalls wichtig. Was die Stelle verlangt: - 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmittelzutaten oder innovativen Rohstoffen - Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder Sales - Technisches Verständnis der Anforderungen industrieller Lebensmittelproduktion - Erfahrung mit Neuproduktentwicklungen und Testläufen beim Kunden - Deutsch auf Muttersprachniveau - Verhandlungssicheres Englisch - Selbständige, strukturierte Arbeitsweise mit kommerziellem Verantwortungsbewusstsein - Basis in DACH, Reisebereitschaft und möglicher Starttermin