Sales Consultant IT – Region Tessin

Als Sales Consultant IT für die Region Tessin bist du Teil des preisgekrönten UMB‑Teams, das regelmäßig von Great Place to Work als bester Arbeitgeber ausgezeichnet wird. UMB bietet ein breites ICT‑Lösungs‑ und Dienstleistungsportfolio und legt großen Wert auf offene Kommunikation, wertschätzendes Feedback und umfangreiche Weiterbildungsbudgets, die nahezu unbegrenzte Karriere‑ und Entwicklungsmöglichkeiten im IT‑Umfeld ermöglichen. Dein Arbeitsalltag umfasst die Identifikation und Ausschöpfung von Cross‑Selling‑, Upselling‑ und Vertragsverlängerungspotenzialen bei bestehenden Kunden sowie die aktive Gewinnung neuer Kunden im Tessin. Du beobachtest kontinuierlich Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, bringst innovative, kundenorientierte Lösungsvorschläge ein und bearbeitest öffentliche Ausschreibungen eng mit dem Bid‑Team. Der gesamte Sales‑ und Pre‑Sales‑Prozess, von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, wird eigenverantwortlich gesteuert, wobei du eng mit Engineering, Delivery und Account Management zusammenarbeitest, um eine professionelle Kundenbetreuung sicherzustellen. Für die Position werden mehrere Jahre Erfahrung im ICT‑Vertrieb, Pre‑Sales, Consulting oder Key‑Account‑Management in einem komplexen B2B‑Umfeld vorausgesetzt. Du solltest bereits mit langen Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen und Multi‑Stakeholder‑Umgebungen vertraut sein und ein fundiertes Verständnis von IT‑Infrastruktur, Cloud‑ und As‑a‑Service‑Modellen besitzen. Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes, idealerweise ein bestehendes Netzwerk, sowie verhandlungssichere Italienischkenntnisse (möglichst muttersprachlich) und gute bis sehr gute mündliche Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich. Englischkenntnisse sind von Vorteil. Neben den fachlichen Anforderungen erwartet UMB ein hohes Maß an Eigeninitiative, strukturierter und abschlussorientierter Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung. Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit und die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen, runden das Anforderungsprofil ab. Das Unternehmen unterstützt Home‑Office, bietet bis zu neun Wochen Urlaub und veranstaltet regelmäßig branchenweite Events, um den Teamzusammenhalt zu stärken. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Erfahrung im ICT‑Vertrieb, Pre‑Sales oder Key‑Account‑Management - Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und öffentlichen Ausschreibungen - Fundiertes Verständnis von IT‑Infrastruktur, Cloud‑ und As‑a‑Service‑Modellen - Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes und regionales Netzwerk - Italienisch verhandlungssicher (idealerweise muttersprachlich) - Deutsch gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse - Englischkenntnisse von Vorteil (nice‑to‑have) - Kompetenz in Ausarbeitung von Lösungskonzepten und Angeboten - Fähigkeit, komplexe IT‑Lösungen kundenorientiert zu präsentieren - Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise - Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung - Emotionale Intelligenz, strategisches Denken und Belastbarkeit