Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf

Die Rolle des Key Account Managers IT bei der Firma in Mönchaltorf konzentriert sich auf die Betreuung und Entwicklung von bestehenden Schlüsselkunden sowie die Akquisition neuer Kunden im Enterprise- und KMU-Umfeld. Die Firma bietet IT-Lösungen und -Services an, die auf die spezifischen Anforderungen ihrer Kunden zugeschnitten sind. Die Hauptaufgaben umfassen die Betreuung und Entwicklung bestehender Key Accounts, den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf verschiedenen Ebenen, die Akquisition neuer Kunden und die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess. Dazu gehören die Leadgenerierung, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Vertragsabschluss. Der Key Account Manager identifiziert Kundenbedürfnisse und entwickelt passende IT-Lösungen, erstellt und setzt Account-Pläne und Verkaufsstrategien um, führt Kundenpräsentationen und Verhandlungen durch und erstellt Offerten und Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen. Zudem pflegt er die Sales-Pipeline und erstellt zuverlässige Umsatzprognosen. Die Rolle erfordert mehrere Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld, sowie nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- und KMU-Kunden. Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development ist ebenfalls notwendig. Ein gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services, wie Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services, ist ebenfalls gefordert. Die Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln, sowie Erfahrung im Umgang mit CIOs, IT-Leitern, Geschäftsleitungsmitgliedern und Unternehmern sind ebenfalls wichtig. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ebenfalls erforderlich. Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes sind von Vorteil, ebenso wie die Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz. Die Rolle bietet viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege in einem professionellen und kollegialen Arbeitsumfeld. Der moderne Arbeitsplatz in Mönchaltorf (ZH) bietet attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld - Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden - Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development - Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes (nice-to-have) - Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz