Comment obtenir plus d'entretiens d'embauche ?

Le calcul qui se cache derrière chaque invitation

Les entretiens ne naissent pas de l'effort, mais de trois nombres que l'on multiplie. Premièrement : combien de postes ouverts existent pour lesquels vous entrez en ligne de compte et que vous voyez effectivement passer. Deuxièmement : à combien d'entre eux vous postulez en un mois. Troisièmement : à quelle fréquence une candidature envoyée produit une invitation.

Presque toutes les personnes qui manquent d'entretiens travaillent sur le deuxième nombre — envoyer plus, envoyer plus vite — et laissent le premier intact. C'est l'ordre le plus coûteux. Le deuxième est plafonné par vos heures disponibles ; le troisième est un taux et progresse par petits pas. Seul le premier peut être doublé ou multiplié par dix, et cela se fait en un après-midi.

C'est pourquoi il vient ici en premier, et le CV en dernier. Non parce que le dossier serait secondaire, mais parce que c'est le mauvais bouton tant que la sélection de départ est trop étroite.

La frontière cantonale est le filtre le plus coûteux de votre recherche

Parmi les annonces suisses ouvertes dont le lieu se rattache à un canton, 25,0 pour cent se trouvent à Zurich, 11,0 à Berne, 8,5 à Genève, 7,4 dans le canton de Vaud, 6,4 respectivement à Bâle-Ville et en Argovie, 5,3 à Lucerne, 4,2 à Saint-Gall et 4,0 à Fribourg. Le reste se répartit entre vingt autres cantons, chacun sous les quatre pour cent.

En Suisse romande, cette répartition produit un effet très inégal. Neuchâtel seul représente 2,0 pour cent du pays ; en ajoutant Vaud, Berne, le Jura et Fribourg, on atteint 24,8 pour cent, soit 12,4 fois plus. Fribourg passe de 4,0 à 24,5 pour cent avec Berne, Vaud et Neuchâtel : 6,1 fois. Le Valais gagne 3,4 fois avec Vaud, le canton de Vaud 3,4 fois avec Genève, Fribourg, le Valais et Neuchâtel. Le Jura, parti de 0,4 pour cent, gagne 42,7 fois — ce qui signifie simplement que là-bas, la quasi-totalité du monde du travail accessible se trouve au-delà de la frontière cantonale.

Et ce n'est pas une proposition exotique. L'Office fédéral de la statistique comptait en 2024 huit personnes actives occupées sur dix comme pendulaires ; 71 pour cent d'entre elles travaillaient hors de leur commune de domicile, contre 58 pour cent en 1990. Le trajet moyen est de 14 km et de 30 minutes, presque la moitié en voiture et 31 pour cent en transports publics. Limiter sa recherche à son canton de domicile, c'est donc être plus étroit que ne l'est le marché du travail suisse lui-même.

Genève, l'exception romande

Le levier n'agit pas partout de la même manière, et Genève est le cas particulier de Suisse romande. En ajoutant le canton de Vaud, le vivier ne fait que 1,9 fois : c'est le même facteur qu'à Zurich, et pour la même raison. Le canton concentre déjà une part importante du marché, et il n'a qu'un seul canton suisse voisin. Le reste de son bassin d'emploi est de l'autre côté d'une frontière nationale.

Pour une personne qui cherche à Genève, cela veut dire quelque chose d'inconfortable : le levier le plus simple est déjà tiré. Le gain doit venir des deux autres — les termes de recherche et le taux de réussite par candidature.

Pour les frontaliers, la logique s'inverse. Depuis la France voisine, l'arbitrage ne porte pas sur le canton mais sur le bassin : Genève et Vaud forment un ensemble accessible depuis l'Ain ou la Haute-Savoie, Bâle depuis le Haut-Rhin, le Jura depuis le Doubs. Le permis G se rattache à l'emploi et non au canton de domicile, de sorte que rien n'oblige à chercher dans un seul canton — et la carte ci-dessus montre ce que coûte le fait de le faire quand même.

Un point qui surprend souvent les personnes venues de France : ici, un canton n'est pas une région au sens auquel on est habitué. Trente minutes en traversent deux ou trois. Traiter son canton comme le périmètre de recherche revient à limiter une recherche à un seul département de petite taille.

Votre terme de recherche est le deuxième filtre, et le plus invisible

La plupart des gens cherchent avec l'intitulé qui figure sur leur dernier certificat de travail. C'est exactement un mot parmi plusieurs sous lesquels le même travail est publié.

Dans les annonces ouvertes, cela donne ceci. Dans la comptabilité, la fiduciaire et la finance, l'intitulé le plus fréquent n'atteint que 18,5 pour cent du champ (« Controller »), suivi de « Accountant » à 16,3, de « Treuhänder » à 16,2, des intitulés liés aux salaires à 13,8, de « Buchhalter » à 11,8 — et de « comptable » à 6,2 pour cent seulement. Dans l'administration et le secrétariat, l'intitulé le plus fréquent atteint 28,7 pour cent ; dans le développement logiciel 38,9 pour cent (« Software Engineer », devant « Developer » à 24,3) ; dans les soins 44,3 pour cent. Seule la gestion de projet est couverte à plus de la moitié par un mot unique : « Projektleiter » atteint 61,5 pour cent, « chef de projet » 14,3.

Le nombre qui compte n'est pas la part elle-même, mais le reste. Dans quatre des cinq champs testés, une recherche menée avec un seul terme masque plus de la moitié des annonces adaptées avant que quiconque ait vu un CV.

S'y ajoute la langue de l'intitulé. Dans 19,1 pour cent des annonces rédigées en français, le titre du poste contient un mot de métier anglais — manager, engineer, specialist, consultant, lead. Et une part importante des postes équivalents en Suisse romande est publiée directement en anglais. Une liste de mots-clés exclusivement francophone ne les trouve pas, même lorsque le poste se situe à Lausanne ou à Genève.

Le revers, à dire franchement : dans une grande partie de ce marché, une langue nationale à un niveau professionnel est une exigence réelle, et aucune technique de recherche ne la remplace. Ce que la liste de termes change, c'est la part que vous voyez de ce à quoi vous êtes déjà éligible.

Les canaux que le service officiel cite en premier

orientation.ch, le service du CSFO mandaté par les cantons, résume sa recommandation en une phrase : multipliez les canaux de recherche afin de trouver plus rapidement l'emploi souhaité. Les canaux énumérés sont l'entourage personnel et professionnel, les portails d'emploi avec un profil de recherche enregistré, les portails spécialisés, les réseaux sociaux, les agences de placement privées — gratuites pour la personne en recherche — et les candidatures spontanées, décrites comme bienvenues dans les grandes entreprises et d'autant plus utiles si vous êtes spécialisé.

Le même service ajoute au premier canal une réserve que l'on lit rarement : pesez bien à qui vous en parlez, afin de ne pas mettre en danger votre poste actuel. Qui cherche sans être licencié ne dispose donc de ce canal que partiellement.

Sur les portails, le vrai gain n'est pas dans la recherche mais dans l'enregistrement. Un profil de recherche ou une alerte inverse l'ordre : au lieu de parcourir une fois par semaine un stock dont l'annonce médiane est en ligne depuis environ un mois, vous voyez chaque nouvelle annonce le jour de sa parution. Les personnes inscrites à l'ORP peuvent en outre s'enregistrer sur Job-Room ; arbeit.swiss en cite deux avantages précis, l'accès anticipé aux postes annoncés dans le cadre de l'obligation d'annoncer les postes vacants, et les outils de recherche que sont les alertes emploi et la liste de postes favoris.

Rappel : les recherches d'emploi ne comptent que si elles sont annoncées à l'ORP ou saisies dans Job-Room. Aucun outil, y compris les nôtres, ne remplace cette étape — il ne peut que la préparer.

Le même intitulé ne désigne pas le même poste

Reste le troisième nombre : à quelle fréquence une candidature envoyée produit une invitation. La mesure la plus utile ici n'est pas ce que disent les employeurs, mais à quel point leurs annonces diffèrent réellement.

Nous avons comparé des paires d'annonces ouvertes portant exactement le même intitulé normalisé mais publiées par deux employeurs différents, et compté la part de vocabulaire de contenu qu'elles ont en commun. Toutes langues confondues : 12,6 pour cent en moyenne. Dans 84,0 pour cent de ces paires, le recouvrement est inférieur à un cinquième ; dans 4,9 pour cent seulement il dépasse la moitié. Deux repères issus du même calcul : deux annonces sans lien thématique partagent 2,1 pour cent, deux annonces de même intitulé chez le même employeur 29,6 pour cent.

Pour les annonces rédigées en français, les mêmes chiffres donnent 6,9 pour cent entre deux annonces sans lien, 24,2 pour cent entre deux annonces de même intitulé chez des employeurs différents, et 45,4 pour cent chez le même employeur. Le français se situe donc entre l'allemand, plus hétérogène, et l'anglais, beaucoup plus standardisé. Six paires sur dix restent malgré tout sous le cinquième de vocabulaire commun.

L'intitulé dit donc quelque chose — plus de trois fois le hasard — mais nettement moins que ce que l'employeur lui-même répète. Deux annonces pour une « assistante de direction » dans deux maisons différentes sont, du point de vue des mots, des textes majoritairement distincts. Un dossier qui répond à l'intitulé répond à la plus petite partie de l'annonce.

Concrètement : l'intitulé décide dans quelle pile vous atterrissez, l'annonce décide de ce qui doit figurer sur la première page de votre CV. C'est là qu'une comparaison entre votre dossier et une annonce précise rapporte davantage que n'importe quelle refonte générale, et c'est le point d'attaque de notre vérification de CV.

Ce que l'ORP peut apporter, et ce qu'il ne remplace pas

Les personnes inscrites à l'ORP disposent, pour exactement ces questions, d'un interlocuteur que la plupart ne vivent que comme une instance de contrôle.

arbeit.swiss décrit le bilan de la situation professionnelle et y inscrit explicitement « votre stratégie pour la recherche d'emploi » et « vos possibilités sur le marché du travail actuel ». La stratégie adoptée jusque-là, précise la même page, est passée en revue, peut être ajustée voire remise en question, l'objectif étant d'identifier des possibilités réalistes et prometteuses. Et pour les perspectives professionnelles, cette page nomme précisément l'axe dont il est question ici : sont pris en compte l'apparition de nouvelles exigences dans certains métiers, l'évolution de la demande par qualification et « les disparités régionales dans les offres d'emploi ».

S'y ajoutent les mesures relatives au marché du travail. Leur but déclaré, selon arbeit.swiss, est d'améliorer l'aptitude au placement et d'accroître les chances de trouver un emploi durable ; la page cite l'approfondissement des connaissances, l'acquisition de nouvelles compétences professionnelles et, explicitement, la constitution d'un réseau professionnel. Deux détails peu connus : les personnes assurées peuvent en tout temps déposer de leur propre initiative une demande de participation auprès de leur ORP, et pour les cours et stages de formation la demande doit être déposée au moins dix jours avant le début de la mesure. Les personnes qui n'ont pas encore droit à l'indemnité mais sont menacées de chômage peuvent, sous certaines conditions, obtenir une participation aux frais de cours.

La décision revient à l'ORP et la pratique varie d'un canton à l'autre. arbeit.swiss précise par ailleurs que les prestations de conseil et de placement sont destinées à vous épauler, mais qu'elles ne remplacent pas votre propre recherche d'emploi.

Ce que le nombre de candidatures rapporte vraiment

Reste le nombre du milieu, celui qui accapare presque toute l'attention : combien de candidatures vous écrivez par mois. Il agit, mais il agit linéairement et il consomme le temps dont les deux autres leviers ont besoin. Dix candidatures de plus augmentent le nombre attendu d'entretiens de dix fois votre taux de réussite. Une sélection doublée le multiplie par deux, sur tout ce qui suit.

S'y ajoute un effet en retour que le calcul dissimule : le taux de réussite baisse dès que le volume dépasse ce que vous pouvez encore adapter par annonce. Les sociétés de placement suisses décrivent exactement cela depuis l'autre côté — des dossiers dont on voit qu'un nombre devait être atteint.

Cela ne signifie pas que moins de candidatures vaudrait mieux. Cela signifie que l'ordre compte : ouvrir d'abord la sélection, augmenter ensuite le volume, et seulement dans la mesure où chaque candidature répond encore à son annonce.

Où cette réponse s'arrête

Tous les chiffres de marché décrivent notre ensemble d'annonces suisses ouvertes un jour donné, et non l'ensemble du marché du travail suisse. Les postes qui ne sont jamais publiés n'y figurent évidemment pas.

Les facteurs d'élargissement additionnent des cantons voisins ; ce ne sont pas des temps de trajet de porte à porte. Savoir si Lausanne est à une heure de Fribourg dépend de l'endroit et du moyen de transport. Savoir si un trajet est acceptable est votre décision, et si vous êtes inscrit à l'ORP c'est aussi une question de règles sur le travail convenable, que votre ORP interprète.

Et la réserve la plus honnête pour finir : dans certaines branches, la situation s'est réellement dégradée, indépendamment de toute stratégie de recherche. Chercher dans un tel champ, c'est actionner les mêmes trois nombres sur un ensemble plus petit. Ce n'est pas une erreur de stratégie mais une propriété du marché — et une raison de faire du champ lui-même le sujet du prochain entretien à l'ORP.