Conviene inserire numeri e risultati nella lettera di motivazione?
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In breve
Sì — ma due o tre risultati concreti, non un muro di percentuali. La ragione sta in una peculiarità del mercato svizzero: gli annunci stessi sono sorprendentemente poco quantitativi. Circa il 21 per cento cita la responsabilità o l’ambito, ma solo circa lo 0,5 per cento cita obiettivi o indicatori, e meno dell’uno per cento un budget o un fatturato.
Inondare il proprio testo di metriche non rispecchia quindi il linguaggio di chi legge, ma quello di un altro mercato. Si nota — e si legge come importato anziché sicuro.
La regola solida: ogni affermazione nella lettera ha bisogno di una prova, ma una prova è una situazione con un esito, non necessariamente un numero. Dove un numero è onestamente disponibile, usalo. Dove non lo è, descrivi il cambiamento.
Quota delle descrizioni di annunci analizzate che usano ciascun termine. Analisi continua, stato agosto 2026.
- Gli annunci svizzeri descrivono la responsabilità circa quaranta volte più spesso degli indicatori.
- Due o tre risultati documentati valgono più di dieci percentuali.
- Un numero senza punto di partenza non è un’affermazione — « fatturato aumentato del 30 % » non dice nulla senza la base.
- In cure, istruzione, amministrazione e artigianato spesso non esistono indicatori sensati; lì il cambiamento descritto è la prova.
- Numeri inventati o abbelliti emergono al colloquio — e costano più di quanto abbiano reso nella lettera.
Perché il mercato svizzero scrive in modo meno quantitativo
Abbiamo analizzato le descrizioni degli annunci di cui disponiamo per misurare quanto spesso usino termini quantitativi. Il risultato è netto: responsabilità e ambito compaiono in circa il 21 per cento, la conduzione di progetto in un buon quattro, l’ottimizzazione in un buon quattro. Obiettivi, KPI e indicatori invece in circa mezzo per cento, budget o fatturato in meno dell’uno per cento, una dimensione del team citata in un buon mezzo.
Un annuncio svizzero descrive quindi di che cosa qualcuno è responsabile, non quale numero debba muovere. Non è trascuratezza ma una differenza di registro: il tono locale preferisce la descrizione fattuale all’indicatore, e l’understatement documentato passa per più serio del numero grande senza contesto.
Non ne consegue che i risultati siano indifferenti — al contrario, il riscontro di merito più frequente dal recruiting è che i candidati elencano responsabilità anziché risultati misurabili. Ne consegue solo che il dosaggio è diverso da quello di una lettera anglosassone.
In pratica: due o tre risultati in tutta la lettera, ciascuno legato a un requisito dell’annuncio. Non un numero in ogni frase.
Che cosa rende utilizzabile un risultato
Un risultato ha tre parti: la situazione di partenza, la tua azione, il cambiamento. Senza la prima, il numero non vale nulla. « Fatturato aumentato del 30 per cento » può significare tutto — da una base minima a un effetto di mercato con cui non c’entri.
Confronta: « Gli acquisti passavano da due fornitori; li ho ampliati a cinque e ridotto i tempi di consegna da dieci a sette giorni. » È verificabile, invita a una domanda di approfondimento e funziona senza segno di percentuale.
Attenzione all’attribuzione. Di’ che cosa hai fatto tu, non che cosa ha ottenuto il reparto. Una lettera che presenta risultati di squadra come propri viene smascherata al più tardi al colloquio, quando si chiedono dettagli.
E tieni un numero che puoi sostenere. Le cifre arrotondate a memoria sono rischiose; se non ricordi più il valore esatto, scrivi l’ordine di grandezza e dillo apertamente al colloquio.
Quando la tua professione non offre numeri
È il caso normale, non l’eccezione. In cure, istruzione, amministrazione, artigianato e in gran parte del sociale non esiste un fatturato a te imputabile — e tentare di costruirne uno suona subito falso.
Lì la prova è il cambiamento descritto. « Le consegne non erano documentate; ho introdotto un semplice protocollo che la squadra usa da allora. » È un risultato. Non ha numeri ed è comunque verificabile, perché descrive un prima e un dopo.
Sono ammessi, e spesso più forti, ordini di grandezza anziché effetti: quanti residenti hai seguito, quante pratiche hai gestito, quanto era grande la squadra, quante sedi servivi. Sono fatti, non rivendicazioni di successo, e ti collocano subito.
Funzionano anche durata e continuità. « Quattro anni nello stesso turno di notte con la stessa squadra » dice su di te, in un campo ad alta rotazione, più di qualsiasi percentuale.
Dove vanno i risultati — lettera o CV
In entrambi, ma in modo diverso. Nel CV il risultato sta in breve presso la tappa in cui è avvenuto: una riga, fattuale, senza racconto. Lì possono essercene più di tre, perché il CV viene scorso e non letto.
Nella lettera è sviluppato, ma solo due o tre volte — e ogni volta esplicitamente legato a un requisito dell’annuncio. La frase precedente nomina il requisito, quella successiva il risultato. Questo accoppiamento è il vero scopo della lettera.
Evita la ripetizione. Se lo stesso risultato compare identico nel CV e nella lettera, hai sprecato uno dei due posti. La lettera ha bisogno del contesto, il CV del solo esito.
E ordinali secondo l’annuncio, non secondo il tuo orgoglio. Il risultato che documenta il requisito più importante viene per primo — anche se un altro conta di più per te.
Gli errori che i numeri commettono
Il primo è il muro di cifre. Un paragrafo con quattro percentuali non si legge come competente ma come un modello. È anche uno degli schemi da cui si riconoscono le lettere generate, perché i modelli linguistici producono volentieri metriche in serie.
Il secondo è il numero insostenibile. Tutto ciò che non sapresti spiegare se ti venisse chiesto — da dove viene il valore, su quale periodo, quale era la tua parte — non dovrebbe stare nella lettera. La domanda arriva con certezza, proprio perché i numeri sono rari nelle candidature svizzere e quindi saltano all’occhio.
Il terzo è la confusione fra attività e risultato. « Oltre 200 colloqui con clienti » è un conteggio di attività, non un risultato. Descrive impegno, non effetto — e l’impegno è proprio ciò che il CV mostra già.
Il quarto è la falsa precisione. « Tempi ridotti del 34,7 per cento » non appare più preciso ma costruito. Arrotonda onestamente e di’ « di circa un terzo ».
Che cosa raccontano gli interessati
Fra gli errori tipici citati per i candidati internazionali ricorre l’elencare responsabilità anziché risultati misurabili, insieme all’invio degli stessi documenti a ogni posto. Entrambi riguardano la stessa lacuna: manca la prova che l’esperienza sia adatta a quel posto preciso.
Osservazione ricorrente in contributi LinkedIn di professionisti della selezione sul dossier di candidatura svizzero, esaminati nell’agosto 2026.
Dal recruiting si descrive contemporaneamente il quadro opposto: candidature con una lettera standard che potrebbe andare altrettanto bene a un’organizzazione del tutto diversa. Un risultato concreto e attribuibile è l’unica cosa che distingue con sicurezza una lettera del genere da un modello.
Tema ricorrente in contributi LinkedIn in tedesco provenienti dal recruiting, esaminati nell’agosto 2026.
Quote dalla nostra analisi continua degli annunci svizzeri che seguiamo, stato agosto 2026. La base sono le descrizioni degli annunci di cui disponiamo; contiamo se il termine compare. Versioni sintetiche possono omettere singole menzioni, per cui le quote sono piuttosto un limite inferiore — il che non cambia il rapporto fra linguaggio di responsabilità e linguaggio di indicatori. Pubblichiamo quote, non consistenze assolute.
Fonti
Domande correlate
Che cosa dice il nostro indice sul mercato svizzero
Calcolato in tempo reale sul nostro indice, non ripreso da uno studio. Solo quote, dato di oggi.
Lingua in cui è scritto l’annuncio
- Deutsch
- 60%
- English
- 23%
- Français
- 13%
- Italiano
- 3%
Tra gli annunci che indicano una lingua, la quota che chiede
- Deutsch
- 70%
- English
- 43%
- Français
- 21%
- Italiano
- 3%
19% pubblicati negli ultimi 7 giorni · Mercati principali: Zürich 18% · Bern 10% · Genève 5% · Basel 5%