Il mercato nascosto del lavoro esiste davvero. Sono 2'112 posti, e sono in inglese.

La versione folkloristica dice che la maggior parte dei posti si copre tramite conoscenze prima ancora di essere pubblicata. Alla versione grossa non credo. Ogni volta che ho inseguito quell'80%, si è dissolto in una citazione di una citazione di un libro di decenni fa.

La versione che posso misurare è più noiosa e più utile. Un'azienda compra Workday o Greenhouse. Le posizioni aperte finiscono sul suo portale — qualcosa tipo azienda.wd3.myworkdayjobs.com oppure boards.greenhouse.io/azienda. Poi qualcuno nelle risorse umane decide se pagare anche per diffonderle sui portali svizzeri, o metterle su LinkedIn, o lasciar perdere. Molti lasciano perdere.

Stamattina fanno 2'112 annunci. Workday da solo vale più della metà — 1'128 annunci, il 53.4% del bacino. Greenhouse ne ha 514 (24.3%), Ashby 198, Lever 179, BambooHR 52, e 41 girano su sistemi fatti in casa. Quattro fornitori e hai coperto il 95% del mercato nascosto svizzero. Tutto qui il segreto.

Una precisazione, perché ci sta sopra tutto l'articolo. Quando dico "solo", intendo solo dentro il nostro inventario — 18'984 annunci pubblicati, raccolti da LinkedIn e da una lunga lista di siti carriere svizzeri. Non vedo tutto internet e non dirò che questi annunci non stanno letteralmente da nessun'altra parte. Quello che posso dire: setacciamo ogni giorno una fetta grande di questo mercato, e questi 2'112 sono saltati fuori in un posto solo.

Mi aspettavo una manciata di banche. Invece sono due popolazioni completamente diverse con lo stesso vestito.

La prima: grandi aziende internazionali con licenza Workday, che dei portali non hanno alcun bisogno. Roche ha 78 annunci qui dentro. PwC 70. Vontobel 51, Julius Bär 48, Swisscom 39, Thermo Fisher 32. Per loro è il marchio a fare la distribuzione — danno per scontato che arrivi tu alla pagina carriere, e abbastanza gente lo fa. Il contributore più grosso però non è una banca: On, il produttore di scarpe, con 251 annunci. Un solo datore di lavoro, l'11.9% dell'intero mercato nascosto.

La seconda popolazione è quella interessante. 238 dei 384 datori di lavoro hanno qui dentro solo uno o due annunci. 600 annunci vengono da aziende con cinque o meno. Sono piccole società tech e biotech su Ashby o Lever — Proton ne ha 28 — e poi una lunga coda di nomi che in Svizzera quasi nessuno conosce, ognuno che assume in silenzio due o tre persone.

Ed ecco il numero che conta: 285 di quei 384 datori di lavoro non compaiono da nessun'altra parte nel nostro inventario. Né su LinkedIn, né sui portali svizzeri che setacciamo. Insieme fanno 1'438 dei 2'112 annunci — il 68.1%. Quindi due terzi abbondanti di questo bacino vengono da aziende che, dal punto di vista di chi cerca lavoro, sono invisibili finché non ne conosci già il nome.

Il che ribalta il consiglio che senti di solito. "Fai networking per entrare nel mercato nascosto" evoca conoscenze. Quello che serve davvero è più banale: una lista di nomi di aziende. Una volta che hai il nome, i posti sono lì, pubblici, con il pulsante per candidarsi.

Comincio dalla metà deludente, così sai già dal primo paragrafo se il resto ti riguarda.

Se sei infermiera, elettricista, camionista o commessa, questo bacino non fa per te. Sanità e cura pesano qui l'1.9% contro il 6.1% del resto. Mestieri manuali e logistica: 1.4% contro 4.7%. Commercio e ristorazione: 3.4% contro 5.9%. L'apprendistato praticamente non esiste — 35 annunci, contro 712 nel resto dell'inventario. Le aziende che comprano Workday non sono quelle che pubblicano il posto di apprendista sotto casa, e nessuna ricerca furba cambia questo fatto.

L'altra metà, adesso. Ingegneria e informatica valgono il 23.4% di questo bacino contro il 14.9% del resto. Finanza e diritto: 8.2% contro 3.5%, più del doppio. Vendite e marketing: 8.8% contro 6.2%. E il divario di seniority è la frattura più netta dell'intero set di dati: 673 dei 2'112 annunci, il 31.9%, hanno senior, lead, head, director, principal o staff nel titolo. Nel resto dell'inventario quel numero scende all'8.8%.

All'inizio mi ha sorpreso, poi per niente. Pensa a cosa si diffonde in modo capillare: i ruoli di volume, dove ti servono quaranta candidature per prendere la quinta migliore. Per un ruolo senior è il contrario — ne vuoi sei buone, meglio se dai tuoi canali, e pagare per diffondere un annuncio da Head of qualcosa compra soprattutto rumore da filtrare. Così il senior resta buono buono sul portale di casa.

Se sei a metà carriera o oltre nella tecnologia, nella finanza o in un ruolo commerciale, è proprio questo rapporto l'argomento per dedicare un'ora alla lista di aziende. Tre volte e mezza la densità di ruoli senior, nell'unico canale che quasi nessuno apre.

È qui che la maggior parte degli articoli sul tema comincia silenziosamente a inventare. Quindi traccio la linea in modo chiaro.

Un segnale sul numero di candidati ce l'abbiamo. Quando il nostro crawler trova un annuncio LinkedIn Easy Apply con meno di 30 candidature, lo marchiamo come ritrovamento raro e lo mandiamo nel nostro feed a bassa concorrenza. Meccanismo utile. Solo che in questo momento esattamente 6 annunci attivi portano quel contrassegno. Sei. Non è un set di dati, è un aneddoto con un campo di database. Non ci costruisco un articolo sopra e tanto meno un grafico.

Il numero di candidati quindi salta. Resta la distribuzione, e quella la conto con precisione: 2'112 annunci su un canale solo, di cui 1'438 da datori di lavoro che non si vedono da nessun'altra parte.

Da qui in poi è una deduzione, e lo dico. Due meccanismi mi fanno pensare che la concorrenza sia davvero più sottile. Primo, la portata: un annuncio che nessuno ha indicizzato è un annuncio che la maggior parte di chi cerca lavoro non ha mai visto — e le candidature arrivano da chi l'annuncio l'ha visto. Secondo, l'attrito. Candidarsi via Workday vuol dire creare un account, far analizzare il CV, riempire quattordici campi e rispondere a una domanda sul preavviso. Easy Apply richiede venti secondi. L'attrito filtra i volumi senza pietà: fastidioso quando il modulo lo compili tu, ottimo se pensi a chi non si è preso il disturbo.

E il controargomento, perché è reale. Questi posti sono in inglese, a Zurigo, in aziende dal marchio internazionale. Competono quindi in un bacino globale, non svizzero: un annuncio Greenhouse di un nome noto attira candidature da tre continenti. "Meno concorrenza" non è quindi una proprietà valida per tutto il bacino. Vale soprattutto per i 238 datori di lavoro che nessuno conosce, e molto meno per i grandi nomi che controllano già tutti. La pagina carriere di Roche non è un segreto.

Il mio riassunto onesto: meno gente vede questi posti, chi li vede fa sul serio, e il vantaggio vero sta nella lunga coda di aziende sconosciute. Preferisco dirti questo che una percentuale inventata.

Lo sbilanciamento geografico è più estremo di quanto mi aspettassi. Dei 1'608 annunci di questo bacino con un cantone riconoscibile, 836 sono a Zurigo. Il 52.0%. Nel resto dell'inventario Zurigo pesa il 18.7%. Ginevra è seconda con l'11.2% (contro l'8.6%) e Zugo gioca ben sopra la propria taglia con il 5.8% contro il 2.9%.

E qui arriva la parte scomoda se leggi da sud delle Alpi. Il Ticino vale lo 0.8% di questo bacino contro il 2.3% del resto del mercato: in numeri assoluti, tredici annunci. Tredici. Il mercato nascosto, in Ticino, di fatto non esiste. Perdono terreno anche Berna (4.6% contro 9.7%), Argovia (1.6% contro 6.6%), Lucerna (1.3% contro 7.7%) e San Gallo (1.6% contro 4.0%). Se cerchi fuori dal triangolo Zurigo–Zugo–Ginevra, questa è un'opportunità molto più stretta.

Per un italofono la conclusione pratica è netta: questo bacino si insegue guardando a Zurigo, Zugo, Ginevra e Basilea, non a Lugano. Se sei frontaliere, il permesso G vale per Basilea e Ginevra tanto quanto per Chiasso, e va scritto in una riga sul CV — questi datori di lavoro assumono a livello internazionale e non indovinano il tuo statuto.

La lingua è l'altra metà della storia, ed è il numero più tagliente dell'articolo. L'88.6% di questi annunci è scritto in inglese, contro il 19.3% del resto dell'inventario. Dei 2'048 annunci di cui abbiamo potuto analizzare i requisiti, 1'801 (87.9%) chiedono l'inglese, 440 (21.5%) il tedesco e otto — otto in tutto, lo 0.4% — l'italiano. Nel resto del mercato l'italiano compare nel 4.2% degli annunci: già poco, ma qui è dieci volte meno.

È un bias dei miei dati? In parte, e lo dico: le aziende che comprano Workday e Ashby sono più internazionali della media, quindi ovviamente pubblicano in inglese. Ma è proprio questo il risultato, non una distorsione da correggere. Qui assume la parte internazionale dell'economia svizzera, e ci si candida in inglese — il CV in italiano, per questo bacino, non serve.

Il metodo è noioso e funziona. Prenditi una sera e scrivi 30-50 datori di lavoro per cui accetteresti davvero un posto — del tuo settore, dalle classifiche, tra i clienti delle aziende in cui hai lavorato, da dove vuoi. Poi trova la pagina carriere di ciascuno. Quasi sempre atterri su un sottodominio da salvare una volta sola: azienda.wd3.myworkdayjobs.com, boards.greenhouse.io/azienda, jobs.ashbyhq.com/azienda. Ricontrolla ogni due settimane. È tutta qui la tecnica per cui altrove ti chiedono dei soldi.

Se preferisci non farlo a mano, il nostro feed a bassa concorrenza su /lowcompetition setaccia già questi sistemi — è costruito esattamente su questo bacino, più i ritrovamenti rari di cui sopra. Ovviamente su questa scelta non sono neutrale, quindi prendi sul serio anche il metodo manuale: costa una sera e funziona uguale.

Poi c'è la parte che quasi tutti sbagliano una volta trovati gli annunci. Una candidatura via ATS viene analizzata prima di essere letta. Workday e Greenhouse smontano il tuo PDF in campi — nome, datore di lavoro, date, funzione — e la persona vede la ricostruzione, non la tua impaginazione. Quindi: una colonna sola, niente barra laterale, niente grafici delle competenze, niente testo dentro le immagini, titoli veri, mese e anno per ogni esperienza. Tutto il design che rende un CV elegante dall'altra parte diventa un ammasso di caratteri.

E scrivilo in inglese, per questo bacino. L'88.6% di questi annunci è in inglese e il CV inglese è l'aspettativa di base, cosa che non vale per un annuncio in italiano. Il blocco lingue tienilo comunque, con livelli onesti — un quinto chiede il tedesco, e "tedesco B1, corso B2 in corso" è una risposta molto migliore del silenzio.

Due cose che qui contano più che altrove. Prima: luogo e statuto in una riga accanto al nome. Questi datori di lavoro assumono a livello internazionale e davvero non sanno se ti serve un permesso — "Zurigo · cittadino UE · disponibile dal 1° ottobre" chiude la questione in nove parole. Seconda: parla la lingua di seniority dell'annuncio. Se un terzo del bacino è senior, lead e head, l'ampiezza delle tue responsabilità deve stare nel primo terzo della prima pagina: dimensione del team, budget, numero di mercati, qualunque cosa sia ampiezza nel tuo caso.

Se vuoi sapere se un software e una persona di fretta trovano entrambi questi fatti nel tuo CV, è esattamente quello che fa il nostro CV check. Incolli l'annuncio, carichi il CV, e ti dice cosa una prima selezione svizzera non riesce a trovare. Ci metti meno che a compilare un solo modulo Workday.