Le marché caché de l'emploi existe vraiment. C'est 2'112 postes, et ils sont en anglais.

La version folklorique dit que la plupart des postes se pourvoient par relations avant même d'être publiés. Cette version-là, je n'y crois pas. Chaque fois que j'ai remonté la piste des 80%, elle se dissout en une citation d'une citation d'un livre vieux de plusieurs décennies.

La version que je peux mesurer est plus terne et plus utile. Une entreprise achète Workday ou Greenhouse. Ses postes s'affichent sur son propre portail — quelque chose comme entreprise.wd3.myworkdayjobs.com ou boards.greenhouse.io/entreprise. Ensuite, quelqu'un aux RH décide s'il faut aussi payer pour diffuser sur les plateformes suisses, ou publier sur LinkedIn, ou laisser tomber. Beaucoup laissent tomber.

Ce matin, cela fait 2'112 offres. Workday représente à lui seul plus de la moitié — 1'128 offres, 53.4% du vivier. Greenhouse en compte 514 (24.3%), Ashby 198, Lever 179, BambooHR 52, et 41 tournent sur des systèmes maison. Quatre fournisseurs et vous couvrez 95% du marché caché suisse. C'est tout le secret.

Une précision, parce que tout l'article repose dessus. Quand je dis « uniquement », je veux dire uniquement dans notre inventaire — 18'984 offres publiées, collectées sur LinkedIn et une longue liste de sites carrière suisses. Je ne vois pas tout Internet et je ne prétendrai pas que ces postes ne figurent littéralement nulle part ailleurs. Ce que je peux dire : nous parcourons une grande partie de ce marché chaque jour, et ces 2'112 offres ne sont apparues qu'à un seul endroit.

Je m'attendais à une poignée de banques. Ce sont en réalité deux populations très différentes sous le même habit.

La première : de grandes entreprises internationales équipées de Workday, qui n'ont aucun besoin des plateformes. Roche compte 78 offres ici. PwC 70. Vontobel 51, Julius Bär 48, Swisscom 39, Thermo Fisher 32. Chez ces employeurs, la marque fait la distribution — on part du principe que vous viendrez à la page carrière, et assez de gens le font. Le plus gros contributeur n'est d'ailleurs pas une banque : On, le fabricant de chaussures, avec 251 offres. Un seul employeur, 11.9% de tout le marché caché.

La seconde population est la plus intéressante. 238 des 384 employeurs n'ont qu'une ou deux offres ici. 600 offres proviennent d'employeurs qui en ont cinq ou moins. Ce sont de petites sociétés tech et biotech sur Ashby ou Lever — Proton en a 28 — puis une longue traîne de noms que presque personne en Suisse ne connaît, chacun recrutant discrètement deux ou trois personnes.

Et voici le chiffre qui compte : 285 de ces 384 employeurs n'apparaissent nulle part ailleurs dans notre inventaire. Ni sur LinkedIn, ni sur les plateformes suisses que nous parcourons. Ensemble, ils totalisent 1'438 des 2'112 offres — 68.1%. Un bon deux tiers de ce vivier vient donc d'entreprises qui, du point de vue d'un candidat, sont invisibles tant qu'on ne connaît pas déjà leur nom.

Ce qui retourne le conseil habituel. « Réseautez pour accéder au marché caché » suppose des relations. Ce qu'il vous faut réellement est plus banal : une liste de noms d'entreprises. Une fois le nom connu, les postes sont là, publics, avec un bouton postuler.

Je commence par la moitié décevante, pour que vous sachiez dès le premier paragraphe si la suite vous concerne.

Si vous êtes infirmière, électricien, chauffeur poids lourd ou vendeuse, ce vivier n'est pas pour vous. La santé et les soins y pèsent 1.9% contre 6.1% dans le reste. Métiers manuels et logistique : 1.4% contre 4.7%. Commerce de détail et restauration : 3.4% contre 5.9%. L'apprentissage n'existe pratiquement pas — 35 offres, contre 712 dans le reste de l'inventaire. Les entreprises qui achètent Workday ne sont pas celles qui publient la place d'apprentissage du coin, et aucune recherche astucieuse n'y changera rien.

L'autre moitié maintenant. L'ingénierie et l'informatique représentent 23.4% de ce vivier contre 14.9% du reste. Finance et droit : 8.2% contre 3.5%, plus du double. Vente et marketing : 8.8% contre 6.2%. Et l'écart de séniorité est la cassure la plus nette de tout le jeu de données : 673 des 2'112 offres, soit 31.9%, contiennent senior, lead, head, director, principal ou staff dans l'intitulé. Dans le reste de l'inventaire, ce chiffre tombe à 8.8%.

Ça m'a surpris, puis plus du tout. Réfléchissez à ce pour quoi une entreprise diffuse largement : des postes de volume, où il faut quarante candidatures pour retenir la cinquième meilleure. Pour un poste senior, c'est l'inverse — on en veut six bonnes, de préférence par ses propres canaux, et payer la diffusion d'une annonce de Head of quelque chose achète surtout du bruit à filtrer. Le senior reste donc sagement sur le portail maison.

Si vous êtes en milieu de carrière ou au-delà dans la tech, la finance ou une fonction commerciale, ce rapport est l'argument pour passer une heure à bâtir une liste d'entreprises. Trois fois et demie plus de densité senior, dans le seul canal que presque personne n'ouvre.

C'est ici que la plupart des articles sur le sujet commencent discrètement à inventer. Je trace donc la ligne clairement.

Nous avons bien un signal sur le nombre de candidats. Quand notre robot croise une annonce LinkedIn Easy Apply comptant moins de 30 candidatures, nous la marquons comme trouvaille rare et l'envoyons dans notre flux à faible concurrence. Bon mécanisme. Sauf qu'en ce moment, exactement 6 offres actives portent cette marque. Six. Ce n'est pas un jeu de données, c'est une anecdote dotée d'un champ de base de données. Je ne construis pas un article là-dessus, et encore moins un graphique.

Le nombre de candidats est donc écarté. Reste la distribution, que je peux compter précisément : 2'112 offres sur un seul canal, dont 1'438 provenant d'employeurs qu'on ne voit nulle part ailleurs.

À partir de là, c'est une déduction, et je le dis. Deux mécanismes me font penser que la concurrence est réellement plus faible. D'abord la portée : une annonce que personne n'a indexée est une annonce que la plupart des candidats n'ont jamais vue — et les candidatures viennent de ceux qui ont vu l'annonce. Ensuite la friction. Postuler via Workday, c'est créer un compte, faire analyser son CV, remplir quatorze champs et répondre à une question sur le délai de congé. Easy Apply prend vingt secondes. La friction filtre le volume sans pitié : agaçant quand c'est vous qui remplissez le formulaire, excellent quand vous pensez à tous ceux qui ont renoncé.

Et le contre-argument, parce qu'il tient. Ces postes sont en anglais, à Zurich, dans des entreprises à marque internationale. Ils se disputent donc dans un vivier mondial, pas suisse : une annonce Greenhouse chez un nom connu attire des candidatures de trois continents. « Moins disputé » n'est donc pas une propriété générale de ce vivier. C'est vrai surtout pour les 238 employeurs dont personne n'a entendu parler, et faux pour les grands noms que tout le monde consulte déjà. La page carrière de Roche n'est pas un secret.

Mon résumé honnête : moins de gens voient ces postes, ceux qui les voient sont plus sérieux, et le vrai avantage est dans la longue traîne d'entreprises inconnues. Je préfère vous dire ça qu'un pourcentage inventé.

Le déséquilibre géographique est plus marqué que je ne l'imaginais. Sur les 1'608 offres de ce vivier dont nous avons pu identifier le canton, 836 sont à Zurich. 52.0%. Dans le reste de l'inventaire, Zurich pèse 18.7%.

Pour la Suisse romande, la nouvelle est mitigée et vaut la peine d'être détaillée. Genève est le deuxième canton du vivier avec 11.2% — au-dessus de ses 8.6% dans le reste du marché. Les organisations internationales, la tech genevoise et les sièges régionaux tirent ce chiffre, et c'est une vraie porte d'entrée. Vaud, en revanche, recule : 6.4% ici contre 8.9% ailleurs. Zoug pèse 5.8% contre 2.9%. Berne 4.6% contre 9.7%, Argovie 1.6% contre 6.6%, Lucerne 1.3% contre 7.7%, le Tessin 0.8% contre 2.3%. Hors du triangle Zurich–Zoug–Genève, le marché caché est une opportunité nettement plus mince.

La langue est l'autre moitié de l'histoire, et c'est le chiffre le plus tranchant de l'article. 88.6% de ces annonces sont rédigées en anglais, contre 19.3% du reste de l'inventaire. Sur les 2'048 offres dont nous avons pu analyser les exigences, 1'801 (87.9%) demandent l'anglais, 440 (21.5%) l'allemand et 89 seulement — 4.3% — le français. Dans le reste du marché, le français apparaît dans 22.2% des offres. Ce vivier est donc, en pratique, un marché anglophone posé sur le sol suisse.

Est-ce un biais de mes données ? En partie, et je le dis : les entreprises qui achètent Workday et Ashby sont plus internationales que la moyenne, donc elles publient en anglais. Mais c'est justement le constat, pas une distorsion à corriger. C'est là que recrute la partie internationale de l'économie suisse.

Concrètement, pour un candidat romand : votre CV en français ne sert pas ici. Il faut une version anglaise, propre, avec des niveaux de langue honnêtes — un cinquième de ces annonces demande quand même l'allemand, et « allemand B1, cours B2 en cours » vaut infiniment mieux que le silence. Et si vous êtes frontalier, indiquez le permis G en une ligne : ces employeurs recrutent à l'international et ne devinent pas votre statut.

La méthode est ennuyeuse et elle marche. Prenez une soirée et notez 30 à 50 employeurs chez qui vous accepteriez vraiment un poste — dans votre secteur, dans les classements, chez les clients de vos anciens employeurs, peu importe. Puis trouvez la page carrière de chacun. La plupart aboutissent à un sous-domaine que vous mettez en favori une fois : entreprise.wd3.myworkdayjobs.com, boards.greenhouse.io/entreprise, jobs.ashbyhq.com/entreprise. Repassez toutes les deux semaines. C'est toute la technique qu'on vous vend ailleurs.

Si vous préférez ne pas le faire à la main, notre flux à faible concurrence sur /lowcompetition parcourt déjà ces systèmes — il est construit exactement sur ce vivier, plus les trouvailles rares évoquées plus haut. Je ne suis évidemment pas neutre sur le choix, donc prenez la méthode manuelle au sérieux aussi : elle coûte une soirée et fonctionne.

Vient ensuite ce que les gens ratent une fois les postes trouvés. Une candidature ATS est analysée avant d'être lue. Workday et Greenhouse découpent votre PDF en champs — nom, employeur, dates, fonction — et l'humain voit la reconstruction, pas votre mise en page. Donc : une seule colonne, pas de bandeau latéral, pas de barres de compétences, pas de texte dans une image, de vrais titres, mois et année pour chaque poste. Tout le design qui rend un CV élégant devient du charabia de l'autre côté.

Rédigez-le en anglais pour ce vivier. 88.6% de ces annonces sont anglophones, et le CV anglais y est l'attente par défaut, ce qui n'est pas le cas pour une annonce en français. Gardez le bloc langues, avec des niveaux honnêtes, et n'oubliez pas l'allemand si vous en avez : c'est un différenciateur réel chez un employeur zurichois qui publie en anglais.

Deux points qui comptent plus ici qu'ailleurs. Un : lieu et statut en une ligne près de votre nom. Ces employeurs recrutent à l'international et ignorent sincèrement si vous avez besoin d'un permis — « Genève · citoyen UE · disponible dès le 1er octobre » règle la question en dix mots. Deux : parlez la langue de séniorité de l'annonce. Si un tiers du vivier est senior, lead ou head, l'ampleur de vos responsabilités doit apparaître dans le premier tiers de la première page : taille d'équipe, budget, nombre de marchés, ce qui fait ampleur chez vous.

Pour savoir si un logiciel et un humain pressé retrouvent tous deux ces faits dans votre CV, c'est précisément ce que fait notre CV check. Collez l'annonce, chargez le CV, et il vous dit ce qu'un premier tri suisse ne trouve pas. Plus rapide qu'un seul formulaire Workday.