Der verdeckte Stellenmarkt existiert wirklich. Es sind 2'112 Jobs — und sie sind auf Englisch.

Die Folklore-Version behauptet, die meisten Stellen würden über Beziehungen besetzt, bevor sie überhaupt ausgeschrieben werden. Die grosse Version glaube ich nicht. Jedes Mal, wenn ich dieser 80-Prozent-Zahl nachgegangen bin, löste sie sich in ein Zitat eines Zitats aus einem Buch von vor Jahrzehnten auf.

Die Version, die ich messen kann, ist langweiliger und besser. Eine Firma kauft Workday oder Greenhouse. Die offenen Stellen erscheinen auf dem eigenen Board — firmenname.wd3.myworkdayjobs.com oder boards.greenhouse.io/firmenname. Und dann entscheidet jemand im HR, ob man zusätzlich Geld für die Portale ausgibt oder es auf LinkedIn stellt. Viele lassen es einfach bleiben.

Heute Morgen sind das 2'112 Inserate. Workday allein macht über die Hälfte aus — 1'128 Stellen, 53.4% des Pools. Greenhouse hat 514 (24.3%), Ashby 198, Lever 179, BambooHR 52, und 41 laufen über selbstgebaute oder Einzellösungen. Vier Anbieter, und du hast 95% des verdeckten Schweizer Stellenmarkts abgedeckt. Das ist das ganze Geheimnis.

Eine Präzisierung, auf der der ganze Artikel steht: Wenn ich "nur" sage, meine ich nur innerhalb unseres Bestands — 18'984 veröffentlichte Inserate von LinkedIn und einer langen Liste Schweizer Karriereseiten. Ich sehe nicht das ganze Internet und behaupte nicht, dass diese Stellen sonst buchstäblich nirgends stehen. Ich sage: Wir durchsuchen einen grossen Teil dieses Marktes täglich, und diese 2'112 tauchten an genau einer Stelle auf.

Ich hatte mit einer Handvoll Banken gerechnet. Es sind zwei völlig verschiedene Gruppen im selben Gewand.

Die erste sind grosse internationale Firmen mit Workday-Lizenz, die Portale schlicht nicht nötig haben. Roche hat hier 78 Inserate. PwC 70. Vontobel 51, Julius Bär 48, Swisscom 39, Thermo Fisher 32. Bei diesen Namen übernimmt die Marke die Verteilung — man geht davon aus, dass du von selbst auf die Karriereseite kommst, und genug Leute tun das. Der grösste Einzelbeitrag ist aber keine Bank: On, der Laufschuhhersteller, mit 251 Inseraten. Ein Arbeitgeber, 11.9% des gesamten verdeckten Marktes.

Die zweite Gruppe ist die spannende. 238 der 384 Arbeitgeber haben hier nur ein oder zwei Inserate. 600 Stellen stammen von Firmen mit fünf oder weniger. Das sind kleine Tech- und Biotech-Firmen auf Ashby oder Lever — Proton hat 28 — und dann ein langer Schwanz von Namen, die in der Schweiz kaum jemand kennt, und die still und leise zwei oder drei Leute suchen.

Und jetzt die Zahl, auf die es ankommt: 285 dieser 384 Arbeitgeber tauchen sonst nirgends in unserem Bestand auf. Nicht auf LinkedIn, nicht auf den Schweizer Portalen, die wir durchsuchen. Zusammen kommen sie auf 1'438 der 2'112 Inserate — 68.1%. Gut zwei Drittel dieses Pools stammen also von Firmen, die aus Sicht einer stellensuchenden Person schlicht unsichtbar sind, solange du den Namen nicht schon kennst.

Das stellt den üblichen Rat auf den Kopf. "Netzwerke dich in den verdeckten Stellenmarkt" klingt nach Beziehungen. Was du wirklich brauchst, ist banaler: eine Liste mit Firmennamen. Ist der Name da, sind die Jobs öffentlich sichtbar, mit Bewerben-Knopf.

Ich fange mit der enttäuschenden Hälfte an, damit du gleich im ersten Absatz weisst, ob Weiterlesen sich für dich lohnt.

Wenn du Pflegefachfrau, Elektriker, Lastwagenchauffeur oder Verkäuferin bist: Dieser Pool ist nichts für dich. Pflege und Gesundheit machen hier 1.9% aus, im restlichen Bestand 6.1%. Handwerk und Logistik 1.4% gegenüber 4.7%. Detailhandel und Gastro 3.4% gegenüber 5.9%. Lehrstellen gibt es faktisch nicht — 35 Inserate, gegenüber 712 im Rest. Firmen, die Workday und Ashby kaufen, sind nicht die Firmen, die deine Lehrstelle um die Ecke ausschreiben, und daran ändert auch cleveres Suchen nichts.

Die andere Hälfte: Engineering und IT stellen 23.4% dieses Pools gegenüber 14.9% im Rest. Finanzen und Recht 8.2% gegenüber 3.5% — mehr als das Doppelte. Sales und Marketing 8.8% gegenüber 6.2%. Und der Senioritäts-Unterschied ist der schärfste Bruch im ganzen Datensatz: 673 der 2'112 Inserate, also 31.9%, haben Senior, Lead, Head, Director, Principal oder Staff im Titel. Im restlichen Bestand sind es 8.8%.

Das hat mich erst überrascht und dann doch nicht. Überleg, wofür eine Firma breit ausschreibt: für Mengenrollen, wo du vierzig Bewerbungen brauchst und die fünftbeste nimmst. Bei Senior-Positionen ist es umgekehrt — du willst sechs gute, am liebsten über eigene Kanäle, und Geld für die Streuung eines Head-of-Inserats kauft dir vor allem Rauschen zum Filtern. Also bleibt das Senior-Zeug still auf dem eigenen Board.

Wenn du in Tech, Finanzen oder einer kommerziellen Funktion in der Lebensmitte oder darüber bist, ist genau dieses Verhältnis das Argument für eine Stunde Firmenliste. Dreieinhalbmal so hohe Senior-Dichte, im einzigen Kanal, den fast niemand öffnet.

Hier fangen die meisten Artikel zum Thema an, still und leise Dinge zu erfinden. Also ziehe ich die Linie deutlich.

Wir haben durchaus ein Signal für Bewerberzahlen. Wenn unser Crawler ein LinkedIn-Easy-Apply-Inserat mit weniger als 30 Bewerbungen findet, markieren wir es als seltenen Fund und schicken es in unseren Low-Competition-Feed. Guter Mechanismus. Nur tragen aktuell exakt 6 offene Inserate diese Markierung. Sechs. Das ist kein Datensatz, das ist eine Anekdote mit Datenbankfeld. Darauf baue ich keinen Artikel und schon gar kein Diagramm.

Die Bewerberzahl fällt also weg. Übrig bleibt die Verteilung, und die kann ich exakt zählen: 2'112 Inserate auf genau einem Kanal, 1'438 davon von Arbeitgebern, die sonst nirgends auftauchen.

Ab hier ist es ein Schluss, und ich sage dazu, dass es einer ist. Zwei Mechanismen sprechen dafür, dass die Konkurrenz hier wirklich dünner ist. Erstens Reichweite: Ein Inserat, das niemand indexiert hat, haben die meisten Stellensuchenden nie gesehen — und Bewerbungen kommen von Leuten, die das Inserat gesehen haben. Zweitens Reibung. Eine Bewerbung über Workday heisst Konto anlegen, Lebenslauf parsen lassen, vierzehn Felder ausfüllen und eine Frage zur Kündigungsfrist beantworten. Easy Apply auf LinkedIn dauert zwanzig Sekunden. Reibung filtert Masse gnadenlos — ärgerlich, wenn du das Formular ausfüllst, ausgezeichnet, wenn du bedenkst, wer sich das nicht angetan hat.

Und das Gegenargument, weil es stimmt: Diese Jobs sind auf Englisch, in Zürich, bei Firmen mit internationaler Marke. Sie konkurrieren also in einem globalen Bewerberfeld, nicht in einem Schweizer. Ein Greenhouse-Inserat bei einem bekannten Namen zieht Bewerbungen von drei Kontinenten. "Weniger umkämpft" gilt also nicht pauschal für diesen Pool. Es gilt am stärksten für die 238 Arbeitgeber, die niemand kennt, und am schwächsten für die grossen Namen, die ohnehin alle abklappern. Die Karriereseite von Roche ist kein Geheimtipp.

Mein ehrliches Fazit: Weniger Leute sehen diese Stellen, die es sehen, meinen es ernster, und der eigentliche Vorteil liegt im langen Schwanz der unbekannten Firmen. Das sage ich dir lieber als eine erfundene Prozentzahl.

Die geografische Schieflage ist extremer, als ich erwartet hätte. Von den 1'608 Inseraten dieses Pools mit erkennbarem Kanton liegen 836 in Zürich. 52.0%. Im restlichen Bestand kommt Zürich auf 18.7%. Genf folgt mit 11.2% (gegenüber 8.6%), und Zug spielt mit 5.8% gegenüber 2.9% weit über seiner Grösse — was niemanden überrascht, der weiss, was in Zug sitzt.

Alle anderen verlieren. Bern kommt in diesem Pool auf 4.6% gegenüber 9.7% im Rest. Aargau 1.6% gegenüber 6.6%. Luzern 1.3% gegenüber 7.7%. St. Gallen 1.6% gegenüber 4.0%. Tessin 0.8% gegenüber 2.3%. Wenn du ausserhalb des Dreiecks Zürich–Zug–Genf suchst, ist der verdeckte Stellenmarkt für dich eine deutlich kleinere Chance. Das gehört gesagt und nicht vergraben.

Die Sprache ist die andere Hälfte der Geschichte und die schärfste Zahl im Artikel. 88.6% dieser Inserate sind auf Englisch verfasst, gegenüber 19.3% im restlichen Bestand. Von den 2'048 Inseraten hier, deren Text wir auf Anforderungen auswerten konnten, nennen 1'801 (87.9%) Englisch und nur 440 (21.5%) Deutsch. Im restlichen Markt: 71.6% Deutsch, 34.7% Englisch. Französisch kommt hier in 4.3% vor, sonst in 22.2%. In Zürich sind 750 der 836 Inserate — 89.7% — auf Englisch ausgeschrieben.

Ist das ein Bias in meinen Daten? Zum Teil, und das sage ich dazu: Firmen, die Workday und Ashby kaufen, sind überdurchschnittlich international, also schreiben sie natürlich auf Englisch aus. Aber genau das ist der Befund und keine Verzerrung, die man wegrechnen müsste. In diesem Pool stellt der international geführte Teil der Schweizer Wirtschaft ein.

Für dich als deutschsprachige Person heisst das etwas Unangenehmes: Das ist die Ecke deines eigenen Arbeitsmarkts, in die du am wenigsten wahrscheinlich stolperst. Nicht weil du ausgeschlossen wärst — nur ein Fünftel verlangt überhaupt Deutsch —, sondern weil du dich auf Englisch bewerben müsstest, bei Firmen, deren Namen du vielleicht nie gehört hast, auf Plattformen, die deine gewohnte Suche nie berührt. Der Lebenslauf muss also auf Englisch vorliegen, sauber und ohne aufgeblasene Sprachniveaus.

Die Methode ist langweilig und sie funktioniert. Nimm dir einen Abend und schreib 30 bis 50 Arbeitgeber auf, bei denen du tatsächlich anfangen würdest — aus deiner Branche, aus Ranglisten, von Kunden deiner früheren Firmen, woher auch immer. Dann such zu jedem die Karriereseite. Die meisten landen auf einer Subdomain, die du einmal bookmarkst: firmenname.wd3.myworkdayjobs.com, boards.greenhouse.io/firmenname, jobs.ashbyhq.com/firmenname. Alle zwei Wochen durchklicken. Das ist die ganze Technik, für die anderswo Geld verlangt wird.

Wenn du das nicht von Hand machen willst: Unser Low-Competition-Feed auf /lowcompetition durchsucht diese Systeme bereits — er besteht genau aus diesem Pool plus den seltenen Funden von vorhin. Ich bin da offensichtlich nicht neutral, also nimm die Handarbeit ruhig ernst. Sie kostet dich einen Abend und funktioniert genauso.

Jetzt der Teil, den viele falsch machen, sobald sie die Stellen gefunden haben. Eine ATS-Bewerbung wird geparst, bevor sie gelesen wird. Workday und Greenhouse zerlegen dein PDF in Felder — Name, Arbeitgeber, Daten, Funktion — und ein Mensch sieht die Rekonstruktion, nicht dein Layout. Also: eine Spalte, keine Seitenleiste, kein Skill-Balkendiagramm, kein Text in Bildern, echte Überschriften, Monat und Jahr bei jeder Station. Genau das Design, das einen Lebenslauf durchdacht wirken lässt, wird auf der anderen Seite zu Zeichensalat.

Und schreib ihn für diesen Pool auf Englisch. 88.6% dieser Inserate sind englisch, und ein englischer Lebenslauf ist hier die Erwartung, wie sie es bei einem deutschen Stelleninserat eben nicht ist. Den Sprachblock behältst du trotzdem, mit ehrlichen Niveaus — ein Fünftel verlangt Deutsch, und "Deutsch B1, aktuell im B2-Kurs" ist eine viel bessere Antwort als Schweigen.

Zwei Dinge zählen hier mehr als anderswo. Erstens: Wohnort und Status in einer Zeile neben den Namen. Diese Arbeitgeber stellen international ein und wissen wirklich nicht, ob du eine Bewilligung brauchst — "Zürich · Schweizer Bürgerin · verfügbar ab 1. Oktober" klärt das in acht Wörtern. Zweitens: Sprich die Senioritäts-Sprache des Inserats. Wenn ein Drittel dieses Pools Senior-, Lead- und Head-Rollen sind, muss der Umfang deiner Verantwortung im oberen Drittel der ersten Seite stehen — Teamgrösse, Budget, Anzahl Märkte, was auch immer bei dir Umfang bedeutet.

Ob ein Parser und ein gehetzter Mensch diese Fakten in deinem Lebenslauf finden, sagt dir unser CV-Check. Inserat einfügen, Lebenslauf hochladen, und du erfährst, was ein Schweizer Erstscreening nicht findet. Dauert kürzer als ein einziges Workday-Formular.