Wo finde ich Stellen im Verkauf — und warum steht ein Drittel des Angebots bei einem einzigen Arbeitgeber?

Die Schweizer Jobportale auf einen Blick

Bild anklicken für die grosse Ansicht. Was jedes Portal wirklich ist, steht daneben.

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   1. SwissJobs.appUnsere App

   Über 21 000 offene Schweizer Stellen aus ATS-Systemen, Firmenseiten und LinkedIn an einem Ort — und aus jedem Inserat heraus direkt Lebenslauf, Motivationsschreiben, CV-Check und Interviewvorbereitung. Das RAV-Formular für die Arbeitsbemühungen füllt sich aus dem Bewerbungstracker. Kostenlos nutzbar, Konto erst beim Speichern.

   SwissJobs.app →

2. 

   2. jobs.ch

   Die bekannteste Jobbörse der Deutschschweiz und der grösste Index im Land. Gehört zur JobCloud AG — wie jobup.ch und JobScout24.

   jobs.ch →

3. 

   3. jobup.ch

   Der Standard in der Westschweiz. Für die Romandie die erste Adresse, gehört aber derselben JobCloud AG wie jobs.ch.

   jobup.ch →

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   4. JobScout24

   Dritte Marke derselben Firma. Wer alle drei durchsucht, um breiter zu suchen, sucht dreimal beim selben Anbieter.

   JobScout24 →

5. 

   5. Indeed Schweiz

   Die breiteste Aggregation, weil Indeed auch von anderen Portalen einsammelt — dafür mit vielen Doubletten desselben Inserats.

   Indeed Schweiz →

6. 

   6. LinkedIn Jobs

   Der beste Ruf für englischsprachige und internationale Rollen in der Schweiz. Für handwerkliche, pflegerische und kaufmännische Stellen deutlich dünner.

   LinkedIn Jobs →

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   7. jobagent.ch

   Meta-Suche über die Schweizer Jobbörsen, «Alle Jobs der Schweiz auf einen Blick». Stärke ist das Job-Abo: eine gespeicherte Suche, die neue Inserate von allen angeschlossenen Portalen per Mail schickt. Dazu Lohnrechner und Bewerbungs-Ratgeber.

   jobagent.ch →

8. 

   8. SwissDevJobs

   Nur IT und Software, dafür konsequent: «183 IT & Software developer jobs in Switzerland», gefiltert nach Technologie (C#, Java, Python, DevOps, ML) statt nach Branche. Publiziert Lohnstatistiken und führt die Firmen auf, die ihre Bandbreiten offenlegen. Die Seite ist auf Englisch.

   SwissDevJobs →

«Verkauf» meint zwei Märkte, die nichts miteinander zu tun haben

Bevor du irgendwo suchst, lohnt sich eine Minute für die Frage, welche Hälfte du meinst. In unserem Bestand stehen 5,1 Prozent aller offenen Inserate für den Detailhandel — Verkäuferin, Detailhandelsfachmann, Verkaufsberaterin, Filialleitung, Kasse — und 4,2 Prozent für den B2B-Verkauf: Sales Manager, Aussendienst, Innendienst, Key Account, Account Manager, Business Development. Wer «Verkauf» in eine Suchmaske tippt, bekommt beides gemischt zurück und wundert sich, warum zwischen «Verkäufer:in Frischprodukte 80%» und «Territory Sales Manager, Interventional Cardiology» kein erkennbarer Zusammenhang besteht.

Die beiden Hälften sind strukturell Gegensätze. Der Detailhandel verteilt sich auf 175 Absender, von denen die zehn grössten 68,1 Prozent tragen. Der B2B-Verkauf verteilt sich auf 513 Absender, von denen die zehn grössten 19,6 Prozent tragen — das ist sogar noch etwas weniger konzentriert als der übrige Markt mit 21,6 Prozent. Im einen Feld kennst du nach einem Nachmittag alle relevanten Arbeitgeber, im anderen nie.

Auch sprachlich stehen sie sich diametral gegenüber. Von den Detailhandelsinseraten, die eine Sprache erkennen lassen, sind 87,9 Prozent auf Deutsch und 5,3 Prozent auf Englisch verfasst. Beim B2B-Verkauf sind 55,5 Prozent englisch und nur 38,7 Prozent deutsch — das ist der englischste Teil des ganzen Bestands ausserhalb der Informatik. Wer Englisch als Arbeitssprache mitbringt und Deutsch noch aufbaut, hat im B2B-Verkauf eine Chance, die es im Laden praktisch nicht gibt.

Und selbst das Tempo unterscheidet sich. Das mittlere Detailhandelsinserat ist 18 Tage alt, 19,4 Prozent sind jünger als eine Woche und 16 Prozent älter als zwei Monate. Das mittlere B2B-Verkaufsinserat ist 30 Tage alt und 33,4 Prozent sind älter als zwei Monate. Im Laden wird schnell besetzt und schnell wieder ausgeschrieben; im B2B stehen die Inserate lange, weil die Suche länger dauert. Für dich heisst das: Im Detailhandel lohnt sich tägliches Schauen, im B2B eher ein Alarm.

Zwei Dutzend Ketten decken zwei Drittel und 283 Orte ab

Die wichtigste Zahl dieser Antwort ist kein Anteil am Gesamtmarkt, sondern die Konzentration innerhalb des Berufsfeldes. Bei den Detailhandelsinseraten tragen die fünf grössten Ausschreiber 56,9 Prozent, die zehn grössten 68,1 Prozent und die 25 grössten 79,7 Prozent. Rechnet man dieselben Masse auf einer gleich grossen Teilstichprobe des übrigen Marktes, liegen sie bei 16,5, 21,6 und 30,6 Prozent. Der grösste einzelne Absender, eine Lebensmittelkette, trägt allein 34,1 Prozent.

Das ist keine Eigenheit unserer Erfassung, sondern die Struktur der Branche: Verkauft wird in Filialen, und Filialen gehören Ketten. In unserem Bestand schreiben unter anderem Coop, Lidl Schweiz, Volg Konsumwaren, JUMBO, OTTO'S, Interdiscount, Coop City, fenaco, Import Parfumerie, migrolino, Denner, Decathlon, Transa, Pandora, Christ Uhren & Schmuck, Fust, Globus, LANDI und die Shops von localsearch und AMAG aus. Ein Dutzend Namen davon abonniert, und du siehst den grösseren Teil dessen, was es überhaupt gibt.

Ketten sind ausserdem der Grund, warum Verkauf der am wenigsten grossstädtische Teil des Marktes ist. Der grösste Ausschreiber inseriert in 117 verschiedenen Orten, der zweitgrösste in 57, der Dorfladen-Verbund Volg in 47, OTTO'S in 29 und Interdiscount in 26. Insgesamt kommen die 175 Detailhandelsabsender auf 283 Orte, und in 140 dieser Orte steht genau ein einziges Inserat. Nur 38,9 Prozent des Angebots liegt in den zehn grössten Städten, im übrigen Markt sind es 45,5 Prozent; 31,2 Prozent stehen in Orten mit höchstens drei Inseraten.

Ein Vorbehalt gehört unbedingt dazu, und er verstärkt den Rat eher, als dass er ihn schwächt. Unser Bestand deckt die Ketten sehr unterschiedlich ab: Von einigen der grössten Schweizer Detailhändler sehen wir nur eine Handvoll Inserate oder gar keine, weil sie ausschliesslich über das eigene Portal ausschreiben. Wenn also selbst eine laufend nachgeführte Sammlung ganze Ketten nicht vollständig sieht, dann tut es die Suchmaske, die du sonst benutzt, erst recht nicht. Genau deshalb steht die Karriereseite der Kette in diesem Berufsfeld vor der Stellensuche und nicht danach.

Das Wort «Verkauf» ist der schlechteste Suchbegriff des Feldes

Wenn du dann doch suchst, entscheidet das eingegebene Wort über fast alles. «Verkauf» steht in nur 16,3 Prozent der Detailhandelsinserate, und von allen Inseraten im Bestand, die das Wort im Titel führen, sind bloss 57,3 Prozent tatsächlich Detailhandel. Du verlierst also fünf Sechstel des Angebots und bekommst gleichzeitig fast die Hälfte Fremdtreffer zurück — Verkaufsleiter, Verkauf Innendienst, Verkaufsingenieur, Leiter Verkauf und Marketing.

«Verkäufer» ist das genaue Gegenteil: Das Wort steht in 44,1 Prozent der Detailhandelsinserate und trifft im ganzen Bestand praktisch ausschliesslich Detailhandel. Danach folgen «Detailhandel» mit 16,7 Prozent, ebenfalls ohne Streuverlust, «Verkaufsberater» mit 13,5 Prozent, «Kasse» mit 5,8 Prozent, «Retail» mit 5,4 Prozent, «Filialleiter» mit 5,3 Prozent und «Store Manager» mit 2,5 Prozent. Auf Französisch kommt «Vendeur» mit 3 Prozent dazu.

Kein einziges Wort findet mehr als knapp die Hälfte. Das ist die eigentliche praktische Erkenntnis: Eine Verkaufssuche mit einem Begriff ist immer unvollständig, egal welchen du nimmst. Vier gespeicherte Suchen — Verkäufer, Detailhandel, Verkaufsberater und Filialleiter — decken zusammen den grössten Teil ab, und «Kasse» sowie «Store Manager» holen den Rest. Wer im Welschland sucht, ergänzt Vendeur, Vendeuse und Conseiller de vente; wobei «Vente» allein so streut, dass nur 28,1 Prozent seiner Treffer Detailhandel sind.

Zwei Wörter lohnen sich noch, weil sie das Angebot nach Warenwelt schneiden statt nach Funktion. 28,1 Prozent aller Detailhandelsinserate nennen im Titel den Lebensmittelbereich — Food, Frischprodukte, Früchte, Gemüse, Molkerei, Metzgerei, Bäckerei —, im übrigen Markt ist das praktisch nie der Fall. Und 9,7 Prozent nennen eine Führungs- oder Stellvertretungsfunktion, gegenüber 1,3 Prozent im übrigen Markt. Wer entweder ins Frischsortiment oder in die Filialführung will, sucht mit diesen Wörtern präziser als mit jedem Ortsnamen.

Jede siebte Anzeige ist eine Lehrstelle, keine Stelle

13,5 Prozent der Detailhandelsinserate sind Ausbildungsplätze und keine offenen Stellen: 8,4 Prozent nennen das EFZ, 6,2 Prozent das EBA, viele davon ausdrücklich als «Lehrstelle» mit einem Startdatum ein bis zwei Jahre in der Zukunft. Im übrigen Markt liegt der Ausbildungsanteil bei 5,7 Prozent, und das EBA kommt dort mit 0,4 Prozent fast nicht vor. Wer eine Stelle sucht, sollte diese Inserate erkennen; wer eine Ausbildung sucht, hat hier den grössten Lehrstellenanteil des ganzen Marktes vor sich.

Die beiden Kürzel bezeichnen zwei verschiedene Wege. Detailhandelsfachmann und Detailhandelsfachfrau EFZ ist laut berufsberatung.ch eine dreijährige berufliche Grundbildung, absolviert «in einem Verkaufsgeschäft aus einer der 22 Ausbildungs- und Prüfungsbranchen», mit drei bis vier Tagen Betrieb und ein bis zwei Tagen Berufsfachschule pro Woche sowie 14 Tagen überbetrieblichen Kursen. Es gibt zwei Schwerpunkte: «Gestalten von Einkaufserlebnissen» und «Betreuen von Online-Shops». Die Zulassung verlangt die abgeschlossene obligatorische Schule, «einige Betriebe verlangen einen Eignungstest».

Detailhandelsassistentin und Detailhandelsassistent EBA dauert zwei Jahre, mit vier Tagen Betrieb und einem Tag Schule pro Woche und zehn Tagen überbetrieblichen Kursen. Die offiziellen Lohnempfehlungen sind für beide Wege im ersten Lehrjahr CHF 835 und im zweiten CHF 1050; beim EFZ kommt ein drittes Jahr mit CHF 1520 dazu. Zur Arbeitsumgebung hält die offizielle Berufsbeschreibung nüchtern fest: «Du stehst oft lange. Die Arbeitszeiten können unregelmässig sein, da du je nach Geschäft auch an Feiertagen oder am Abend arbeitest.»

Praktisch heisst das dreierlei. Erstens: Wenn du eine Stelle willst, filtere Inserate mit «Lehrstelle», «Lernende» oder einer Jahreszahl im Titel weg — sie sind jede siebte Anzeige. Zweitens: Wenn du quer einsteigst, ist das EBA die kleinste formale Hürde in diesem Feld, und die Betriebe, die es ausschreiben, sind dieselben Ketten. Drittens: Das EFZ ist der Grund, warum so viele Verkaufsinserate ein Kürzel im Titel führen — es ist ein Abschluss, keine Werbung, und wer ihn hat, sucht am besten direkt danach.

Pensum, Sprache, Alter — was du vor der Bewerbung wissen solltest

Teilzeit ist im Verkauf verbreiteter als fast überall sonst. 11,9 Prozent der Detailhandelsinserate sind ausdrücklich als Teilzeit erfasst, gegenüber 5,2 Prozent im übrigen Markt. 21,1 Prozent nennen ein Pensum schon im Titel — ähnlich viel wie im übrigen Markt mit 22,1 Prozent —, aber die Verteilung ist eine andere: 41,2 Prozent dieser Verkaufsinserate nennen ein Pensum von 80 Prozent oder weniger, im übrigen Markt nur 22,4 Prozent. Häufig sind 100, 80, 60, 50 und 40 Prozent, und sehr oft steht eine Spanne wie 60–80 Prozent.

Die Sprachhürde ist dagegen härter, als viele erwarten. Von den Detailhandelsinseraten, die überhaupt eine Sprache verlangen — das sind 75,8 Prozent —, verlangen 91 Prozent Deutsch, und 95,7 Prozent dieser Nennungen stehen auf Verhandlungsniveau, nicht auf Konversationsniveau. Englisch wird nur in 12,6 Prozent verlangt, Französisch in 9,9 Prozent, Italienisch in 0,9 Prozent. Zum Vergleich: Im übrigen Markt kommt Englisch in 41,4 Prozent der Sprachnennungen vor. Der Laden ist Kundenkontakt in der Landessprache, und die Inserate sagen das auch so.

Dafür ist der Weg zur Bewerbung kürzer als anderswo. Nur 1,7 Prozent der Detailhandelsinserate laufen unter dem Namen einer Vermittlung, Personalberatung oder eines Recruiting-Dienstleisters; im übrigen Markt sind es 13,8 Prozent und im B2B-Verkauf 10,4 Prozent. Fast jedes Verkaufsinserat, das du siehst, führt direkt zum Betrieb, in dem du am Ende auch stehst. Das erspart dir die Rückfrage, wo die Stelle eigentlich liegt, die in anderen Berufsfeldern vor jede Bewerbung gehört.

Konkret in dieser Reihenfolge. Erstens: die Karriereseiten von einem Dutzend Ketten abonnieren, die in deiner Region Filialen haben — Lebensmittel, Dorfladen, Discounter, Elektronik, Bau und Garten, Parfümerie, Mode, Sport. Zweitens: vier gespeicherte Suchen anlegen statt einer, nämlich Verkäufer, Detailhandel, Verkaufsberater und Filialleiter, und «Verkauf» als Einzelbegriff meiden. Drittens: Lehrstellen bewusst herausfiltern oder bewusst ansteuern. Viertens: nach Ort filtern, nicht nach Stadt — die Hälfte der Orte in dieser Liste hat genau ein Inserat, und eines davon liegt vermutlich in deiner Nähe. Fünftens: das Pensum im Titel lesen, bevor du das Inserat öffnest.